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    是不认同的，那种捞简历的模式应付一些小职位还行，但是对于高端职位就不适用了，而咱们公司大部分针对的都是总监以上的case，所以你要做些改变才能适应。”

肖然重重的点了点头，他也意识到了，大熊企业虽然也有工程师的岗位，但是要求都很高，并不是招聘普通的工程师，他在之前的公司的时候就遇到过一时找不到人的瓶颈。之前还有大英网客户分散他的注意力，现在专注做一家客户却迟迟推荐不上人选，这让肖然很受打击。

颜妍告诉他，要想最高效的完成任务，只有去客户看重的目标公司有针对性的挖人，有的公司甚至会明确告诉猎头想要挖哪家公司的哪一位高管，只要你挖的来，这个单子是稳成的，这时候就看这家猎头公司的本事了，当然这些情况猎头公司都会做好保密工作。

那种点名要人的case毕竟少的可怜，而更多的平常的职位要攻克下来就必须要摸清目标企业里有多少部门，多少人是适合客户这个职位的，能摸清这几点，这个企业的内部架构也就基本能画出来了。

颜妍她很忙，她没时间详细教肖然这些，只是让肖然多听其他同事打电话。

肖然曾听到过郑裴在候选人拒绝了她推荐的工作后，还和候选人聊了半个多小时，而且还问出了该候选人所在的小组里的其他成员的名字。这让肖然着实惊讶不已，要知道，一般候选人说不看机会的时候他基本都已经做好挂断电话的准备了。

肖然问郑裴这其中的诀窍，郑裴笑笑道：“其实也没什么诀窍了，如果你对这个公司了解的多一些，不经意间透露些候选人感兴趣的信息，候选人就愿意多和你聊了，你能问出来的信息自然也就多了，都是慢慢积累的。喔，如果是和男生聊的话，女生应该多少会占些优势的啦。”

肖然欲哭无泪：“……”

新的公司让肖然深刻的体会到，你之前努力的方向原来并不对，你之前得到的成果也许只是运气好，你之前的自信，你之前的骄傲统统不算什么，当一切都被否定，那种从零开始的不甘与挣扎，让肖然既失落又庆幸，他还年轻，他才刚刚毕业，他还有好多时间可以去学习，去实践，去证明自己，他庆幸一切还不晚。

初见

B市的第一场雪悄无声息的到来的时候，人们都还在沉睡，清晨，肖然起床拉开窗帘，兀地被窗外的素白晃了下眼，这段时间他已经习惯拉开窗帘外面还是灰蒙蒙的一片，此刻看着被那满园的皑皑白雪映亮的天地，他突然有些不适应。

去地铁的路上，寂寥空旷，偶尔遇见几个行人都是匆匆赶路，没人有心情停下来欣赏这还未被泥泞污损的洁净无瑕的雪景。

肖然又拢紧了些围巾，加快了脚步，脚下踩着的白雪发出“咯吱咯吱”的声响，他的脚步有些沉重，面色也有些疲惫。

地铁里暖暖的，让人昏昏欲睡，车厢里零散坐着几个人都靠在椅背上补眠。肖然睁着他那双好看的桃花眼，清楚的看到对面车窗上倒映的青年神色淡漠，眼神迷茫，他不喜欢看到这样的表情，嘴角缓慢的向上弯了弯，车窗上的影像却清晰地提醒他，那表情简直比哭还难看，他叹了口气，不再勉强自己。

算算时间，他在这家新公司上班已经一个半月了，期间，比他晚两天加入公司的一个同事只待了一个月就因为工作强度太大而辞职了。公司有很多考核制度都是直接和业绩挂钩的，完不成就会扣工资，这些考核都体现在平时的工作细节中，你要保证每天的电话量，每周的推荐量，每月的简历数，你如果不在意这些，每天要写的工作日报，每周的周报，每月的月报，半年总结，年终总结都会惨不忍睹。尤其半年和一年的总结报告是要在会议室里放到大屏幕上供全公司员工看的，和别人的一比，但凡有些上进心，你就会觉得丢不起那个人。

在原来的公司，这些总结的东西都是大家坐在一些闲聊的时候口头说的，肖然以前从没有当回事。一个月前看过颜妍展示的小组月报的PPT后，肖然突然意识到，即使你说的再天花乱坠，也抵不过频幕上那几个□□裸的数据来的有说服力，几个简单的数据就能让人对你这一个月的工作一目了然，那简单的不能再简单的阿拉伯数字成了最能打击你自信心的有力武器。

肖然能感觉到魏老师已经对他有所不满了，尤其是新同事辞职后，魏老师对颜妍的招聘工作都有些不悦了，颜妍抱怨：“哪有那么多能力好的人给你遇到哇。”

肖然也很沮丧，他试着尽快改变，跟上同事的节奏，但是效果还不是很明显。前几天，Susan联系他说她已经辞职了，肖然约Susan一起吃个饭，Susan同意了。

见面后，肖然问Susan最后那个单子的情况。Susan说：“一个月前候选人已经入职了，收了一部分服务费，可是我等不了候选人过保证期了，就先辞职了，之后的佣金还不知道能不能拿到手呢。”

肖然挺替Susan惋惜的，Susan苦笑了下，道：“陈毅也有好多佣金还没结算，被扣了不少钱，他来过公司找老板谈，可是老板现在油盐不进，什么话都听不进去，那个样子就像个守财奴，我也是受不了，才离开了。我是最早进公司的，现在公司搞成这样其实也挺心疼的。你呢？新进的公司怎么样啊？”

肖然摇了摇头，苦恼地说：“公司感觉挺好的，很有实力，就是我个人不太好，很难适应。”

肖然和Susan介绍了下公司的情况，Susan沉默了片刻，说：“规模大的公司制度都多，如果能熬下去就会受益匪浅。”她想了想，又说道：“我即将入职一家公司，面试的时候感觉老板还不错，你要不要过来试试？我还挺想继续和你搭档的。公司地点在建民路。”

肖然笑了笑，说：“我也是，我是真的很感谢你啊，师父。不过，建民路离我家实在太远了。”他有些歉意的看向Susan。

Susan没关系的笑笑道：“那就没办法了，要不你先在这家公司试试，实在待不下去了再说。”

肖然重重的点了点头。其实他不是没有动摇过，他也想继续跟着Susan一起工作，很轻松，没有压力，如果前一天他没有无意间听到魏老师对人事说的那一句“通知各组Leader，以后再招人本科以下的学历都别看了”的话，在Susan邀请他跳槽的时候，他估计也就答应了吧。

下了地铁，肖然去便利店随便买了点早餐，边走边吃，走到公司门口的时候他就已经吃完了，打卡进入公司，昏暗的办公室安静的让人有些胆颤，他走到互联网组的屋子