第612章 火速创业

    “爸，你现在想起来，请教我了？”对于顾建军的询问，顾修却笑眯眯的反问了起来。

    “你小子还真有办法？”顾建军惊讶了。

    “忘了你儿子是天才了？”

    “可就算是天才，也不至于这么天才吧？”顾建军不可思议：

    “你刚知道我要开超市还不到半个小时吧，这么快就有想法了？”

    “确实有呢。”

    “那你快说，你有什么好想法？”顾建军追问起来。

    但顾修却摇摇头，一脸的高深莫测。

    顾建军有点抓耳挠腮。

    他想到了开超市绑定生鲜，以此来本土化，吸引更多的人走进超市。

    这个办法确实好。

    但他还真没想过，如果那些，资金实力充足的外企大连锁超市也学会了这个方式，结果会是怎么样的。

    结果不敢想象。

    至少自己的那一点小骄傲，估计也分分钟成为渣渣。

    但这关键时候，顾修却不说了，可让顾建军郁闷的够呛：“臭小子，你这说话说一半，是跟谁学的，这也是你老师教的？”

    “爸。”顾修却摇摇头：

    “我老师没教过我这个，不过我想告诉你的是，咱们是家人。”

    “这不是废话吗？难道我连这个都不知道？”

    “既然老爸你知道我们是家人，那你就应该明白，有什么事情不好决定的，我们完全可以商量着来。”

    顾建军愣了愣。

    顿时明白顾修想说什么了。

    “都说三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮，我和老爸你，怎么也算是一个半诸葛亮了，我知道你想要自己做出成绩来，但有的时候，两个人想问题，会更加全面。”

    “所以，老爸你也别老想着证明自己，却忽略了，很多时候单打独斗并不是好事。”

    这番话。

    让顾建军忍不住愣在了原地。

    确实。

    这一次无论是计划还是行动，他都一直没有告诉顾修，甚至就连原本饭店里的店长，很多人甚至都不知道这事。

    这么做。

    确实是存了想要证明自己的心思。

    但却忽略了，他现在完全不需要单打独斗，因为他从来都不是一个人！

    “我明白了……”

    顾建军低下脑袋，有些尴尬的道：“以后……以后我多问问你好了。”

    这回答的声音有点小。

    显然，老子被儿子说教，换谁都有点不好意思，顾修到也没有嘲笑他的意思，此时总算说了起来：

    “想要知道怎么应对外企进攻，首先老爸你得知道，你成立生鲜区的目地是什么？”

    “吸引人啊。”

    顾建军想都不想，直接回答道：“我一开始的想法，就是利用生鲜区来吸引顾客呀。”

    “这个想法好，但如果我说，要让你生鲜区每天都损失上千块钱，甚至更多，你还愿意吗？”顾修再次问道。

    “啊？”顾建军吓了一跳：“每天要损失那么多？”

    “买瓜果蔬菜，菜市场基本上都能够解决，超市有了蔬菜，确实会方便一些，单如果只是为了买菜，没人乐意上到二楼来你的超市，直接出门去菜市场不是更方便？”

    “这倒也是，那你的意思是……低价卖菜，甚至亏本卖菜？”顾建军问道。

    “对！”顾修点头：

    “想要菜市场的大妈光顾你的超市，为你带动人气，你首先要做的，就是能够让这些大妈们，被你征服。”

    “征服大妈？？？”顾建军挠挠脑袋。

    虽然明白顾修的意思，但他总感觉顾修说的这话有点奇怪。

    好在，顾修已经继续说起来：

    “而想要征服大妈，首先需要的，就是知道大妈们喜欢干什么。”

    “去菜市场买菜，大家关注的永远都是菜品新鲜不新鲜，菜品价格便宜不便宜，如果能够保证物美价廉，那就能够征服大妈。”

    “所以，想要在超市里开设生鲜买菜，首先需要保证的，就是你的菜价，不能太高，不至于按照拿货价来，但也绝对不能比菜市场还高多少。”

    “要不然的话，大妈们最多来几次，明白你这里的菜比菜市场贵的多，之后买菜必然不会找你。”

    “同样的，生鲜区这块招牌，也会就此砸了。”

    “按照你这么说，也不至于亏本吧？”顾建军有些奇怪。

    “肯定亏。”顾修摇摇头：

    “老爸你有没有想过，打折活动、以及菜品水果损耗、人员工资这些东西？”

    “一天亏一千，可能还只是保守估计。”

    这……

    顾建军倒吸冷气。

    他是真的没想到，这里面竟然还有这样的门道，如果不是儿子提醒，恐怕他自己都不知道怎么的，就稀里糊涂败了。

    生鲜。

    是条出路。

    但也是一条独木桥！

    “那要不……我们不搞生鲜了？”顾建军问道。

    “为什么不搞？”顾修摇摇头。

    “那你不是说血亏吗，这样搞的话，一天亏一千，谁能沉的住啊？”

    “小了。”顾修摇摇头：“老爸你的格局，还是小了点。”

    “你……”顾建军嘴角抽搐。

    想打孩子了。

    “生鲜一天亏损一千不错，但如果，我告诉你只要每天早上给我一千块钱，我每天晚上就给你一万，你干不干？”

    “你的意思是……”顾建军瞬间眼前一亮：“牺牲生鲜的收益，带动超市整体收益？”

    “回答正确！”顾修打了个响指。

    “是啊，好想法啊！”顾建军顿时笑了起来：

    “刚才被你这么一说，我都有点被这个亏损数值吓到了，但你这么一说，我就明白了。”

    “要是提前不知道，后续算一算账发现生鲜亏了这么多，估计我都承受不住，想要自己把生鲜区给撤了。”

    “有你这么一提醒，虽然不能改变什么，但至少我心里有底了。”

    顾建军感慨连连。

    随即，顾建军想到了什么：

    “你说这个对付外企超市，不会是想说，外企超市，舍不得这份亏损吧？”

    “到也有可能，我听说那些外国人很多公司，都是以结果为核心，要是他们开了生鲜，发现生鲜一直在亏本，说不定还真会放弃生鲜区这一块。”

    “可能性不大。”顾修摇摇头，见顾建军有些失望，又补充道：

    “但也绝对，足够让这些外企连锁超市，摸不着头脑一段时间，而这就是我们的机会。”

    “有的时候，后期的大优势，就是靠着先手小优势慢慢起来的。”

    “只要我们的超市能够站稳脚跟，深入人心，那就不怕任何对手。”

    “更加重要的是。”

    “我们还有一个，别人所不具备的优势。”

    “什么优势？”顾建军追问。

    “我们是本地人！”

    “本地人？”

    “老爸你应该认识不少高蔬菜水果生鲜的人吧，只要大量，谈一个价应该不是问题？”

    “当然认识！”顾建军明白过来：“这你放心，我认识的人挺多的，而且我们要的量大，菜品无论是质量还是价格，都是绝对的公道！”

    顾修电点头，这个回答到是不出意外，比不过他还是提醒道：

    “前期就这样，但如果后期打算把超市弄大的话，老爸你可以尝试一下，直接从菜地弄。”

    “这倒是可以，不过得等现在超市弄好了再说。”顾建军点点头，把顾修说的话都给记了下来。

    接下来，顾修又在超市里转了一圈，不过这次他没再提意见了。

    顾建军的效率非常高。

    毕竟房租即使是对比起来便宜，但这么大的面积摆着，那租金也不是一件小事。

    顾建军当然舍不得浪费时间。

    接下来的几天。

    顾家超市的效率直线起飞。

    伴随着货物不断抵达，人员到岗到位，宣传单不断派发。

    在顾修抵达省城一周后。

    顾家超市。

    开业了！

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