0432、露一手

    安迪说是没有小看曲筱绡的意思，但话里的意思还是曲筱绡根本不是能担负起一个集团总裁责任的材料。

    铁杵磨成针，木棒只能磨成牙签，材料不对，再怎么努力都没用。

    “这话对，也不对。”苏乙笑道，“安迪你做事先看人，其实是把自己的眼界给局限住了。有句话叫时势造英雄，再说直白点，就是站在风口浪尖上，一头猪也会起飞。”

    “所以小曲是不是材料不重要。”苏乙笑呵呵看着安迪，“重要的是，造出让她起飞的时势来，剩下的一切，就完全顺理成章了。到时候她不想飞，只怕都不容易。”

    安迪呆了。

    这一刻她的内心在翻江倒海。

    诚如苏乙所言，她做事向来是先看人。

    如果合作对象不符合她划定的底线标准，那么这个项目再好，她也不会跟这个人合作。

    一直以来，她都觉得自己这么做是规避风险的最佳方法，可苏乙的话仿佛为她打开了新世界的大门，告诉她能否合作不在于看人，而在于用对方法。

    只要方法对，什么人都可以合作。

    这样的胸襟和格局无疑要比她安迪开阔许多，可同样，只有自身能力强到一定程度的情况下，才配拥有这样的胸襟和格局，否则能力跟不上，就是一个笑话。

    那么，你白牧阳，有这样的能力吗？

    安迪眼中闪过一丝不服输的神色来，道：“造势可不容易，而且这种事情往往需要制定十分庞大和繁琐的计划，周期性长不说，还要随时根据事态变化而做出有效的调整，付出的时间和精力成本太大。”

    “没那么复杂。”苏乙哑然失笑，看向一副“我虽然不知道你们在说什么，但我绝对听得懂”表情的曲筱绡。

    “如果你做这个项目的目的是为了取悦你的父亲，和你的哥哥争宠，让你的父亲重视你的话，你没必要请我出手。”苏乙淡淡道，“甚至都没必要请安迪出手，只要找对方向和方法，你自己都能搞定。”

    “如果你最终的目的是取代你的父亲，成为正鑫集团的主人，这样的话，我有兴趣帮你完成愿望。”苏乙笑得像个谆谆善诱的恶魔，“不过这就要在商言商了，你因此能付出什么样的代价？”

    曲筱绡眼底闪过一丝敬畏，她现在已经深刻感觉到，她跟苏乙根本不是一个段位的选手。

    “我……白大哥，如果你是我，你会怎么做？”曲筱绡有些柔弱地问道。

    安迪和苏乙都是很敏锐的人，立刻察觉到曲筱绡态度上的变化。

    苏乙摇头，道：“我不会给你建议，你最好遵从自己的本心做出选择。”

    “不过你还有的是时间做出选择，你可以慢慢考虑。”苏乙笑呵呵站起身来，“如果你做了我感兴趣的那个决定，你可以随时联系我。”

    看着苏乙一副要离开的样子，曲筱绡顿时急了，苏乙虽然给她画了一张大饼，但她眼下面临的困局，可是半点解决的迹象也无。

    “白大哥，你刚说我目的不同，做事的方式和态度也要不同。做这个项目给我爸表现的东西，偏侧方向也不同。”曲筱绡急促道，“但我爸现在等着要可行性报告，我得把这关先过了啊！”

    安迪也不想就这么放苏乙走。

    好家伙，炮你放了，听声响你就跑？哪儿这么容易？

    “其实只是单纯一个小代理案子，影响也没你说得那么深远吧？”安迪道，“要不这件事你先给小曲一个解决方案，至于争家产的事情，可以让小曲通过这件事慢慢看清自己到底想要什么。”

    “就是嘛白大哥，你先帮我度过这一关嘛，我知道你是做大事的，我这点小打小闹不放在你眼里，但看在咱们都同生共死过的份上，你就帮小妹这一把嘛。好不好嘛……”曲筱绡使出了发嗲技能。

    但苏乙压根儿不吃这一套：“你要是好好说话我还能给你指一条明路，你要再这么浪，就当我今晚没来过。”

    看起来苏乙是半开玩笑的口吻，但曲筱绡心里却咯噔一下，顿时变正常了：“别呀白大哥，我错了还不行吗？我就是有点着急，对不起啊，我注意……”

    姿态要多低有多低。

    要是她的那帮富二代朋友们看到一向趾高气扬的曲筱绡居然有如此小女儿姿态，非惊掉下巴不可。

    即使是安迪也吃了一惊，在她印象里，曲筱绡绝对不是个省油的灯，但偏偏被白牧阳拿捏得死死的，这不得不让她啧啧称奇。

    然而此时她却没多关注这件事，她更在乎的是苏乙处理曲筱绡这件事的方式方法。

    苏乙说得好听，但截至目前还没拿出实质性的可行性方法来，苏乙不出手，她就不能管中窥豹，看出苏乙的行事风格来。

    已经被苏乙勾起深深好奇心的安迪，怎么肯这般善罢甘休？

    “白先生，真的不肯露一手？”安迪用开玩笑的口吻道。

    她知道像是苏乙这种人不是能够轻易改变主意的，所以她酝酿着措辞，想要一举说服苏乙。

    可不等她说话，苏乙就深深看着她，若有深意笑道：“看来我今天不说点什么，两位女士是不会轻易放我走了。”

    这话中之意便是松口了。

    安迪有些吃惊，也有些惊喜，笑道：“可能是我对白先生你怎么解决这件事比较好奇吧，所以非常期待。”

    安迪很坦诚，苏乙笑着摇摇头，道：“大家这么熟了，别叫我白先生了，如果不介意，你可以叫我小白，或者牧阳。”

    “小白吧，这样比较顺口，也比较亲切。”安迪立刻道。

    苏乙道：“先说可行性报告的事情吧，安迪刚回国内，对这方面可能不够了解，其实国内有专门做各种商业文书的咨询公司，找一家靠谱的公司，出一份可观的价钱，给他们两三天时间，他们会给你出一份详尽严谨、并且专业切实的报告。”

    “现在是合作共赢的社会，专业的事情交给专业的人去做，你们完全不用自己费心费力地准备这种务虚的东西。”苏乙笑眯眯看着瞠目结舌的两人。

    “有这种公司？”曲筱绡不可置信地问道。

    “很多，”苏乙道，“而且正规的咨询公司，他们的专业性远超你想象。事实上按照国内相关政策法规，现在很多项目的可行性报告编撰都不能是主办单位自行编撰，而是要找有公信力又具备专业性资质的第三方编撰，这是常识。”

    “那我爸为什么不早告诉我！”曲筱绡有些郁闷地叫了起来，“早知道用钱就能解决，我至于这么头痛吗？”

    “可能你爸想考验你，这份报告只是想看你对这个项目的认知程度。”苏乙道，“也可能只是当你闹着玩，所以抛出个事情随你去折腾。”

    “怎么这样啊！”曲筱绡郁闷坏了。

    她和安迪两个人绞尽脑汁为这事儿折腾两天了，结果现在苏乙告诉她，这事儿花点钱就能办。而且在业内，这事儿还必须花钱办，也是大家都知道的常识。

    “ok！这件事怪我，是我不够了解国内的情况，所以造成了这样的乌龙。”安迪脸颊微红道。

    要说这件事最尴尬的就是安迪了，她自诩精英人士，还巴巴给人出主意，做咨询，结果搞来搞去，最根本的东西她都没搞清楚。

    她还跑来考验人苏乙……

    要是有个地缝能钻进去，她现在绝对毫不犹豫。

    “你刚回国，怪你做什么？”苏乙奇怪看她一眼，“再说这又不是什么重要的事情。”

    安迪笑着摊摊手，道：“真是——好尴尬啊，我从来没有过这么尴尬的体验，有种很丢脸，很羞愧的感觉，但更多是哭笑不得。”

    “记住这种感觉。”苏乙一本正经道，“这能帮助你下凡。”

    听前半句安迪还认真点头，以为苏乙又要“说教式”劝导。

    可后半句一出，她愣住了，半天才反应过来，苏乙是在开玩笑。

    “帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人-猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”

    苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”

    安迪笑得更厉害了。

    曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。

    等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”

    “可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等gi公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”

    “只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”

    接下来苏乙说的，就是满满的干货了。

    “首先是合作意向，gi品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”

    “其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”

    “而对方就很厉害吗？不见得，gi空调在国内根本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用gi空调的先例，而是选择用品牌认知度更高，也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显。”

    “第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面，从墙体、地板到卫浴设备，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”

    “而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改进产业链，多元化发展，你们也需要对方。”

    “最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广gi品牌，而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理gi是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”

    最后，苏乙总结道：“把这些内容呈现出来，你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题，比如你们的负责人为什么突然从你哥哥换成了你？比如你年轻没有经验，靠不靠谱？这些问题你提前想好答案，随便答一答就可以了，无非是表决心展现个人魅力，影响不大。”

    “最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译，你连英文资料都看不懂，就别猪鼻子上插葱——装象了。免得到时候被人戳穿，更丢人显眼。”

    想了想，苏乙又补充了一点：“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部，而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点，你背后靠的不是这家小小的子公司，而是整个正鑫集团，而gi看重的也是正鑫，而不是你们这家小规模的子公司。所以你谈判的时候一定要拉着虎皮扯大旗，不要说我们公司，而是说我们正鑫。要让他们觉得，你，就代表着整个正鑫。”

    ”