第二十二章 得到认可

    董轩花了15分钟完成了提案，肖逸宁做了一些补充，然后对着大家说道：“各位领导有什么意见或建议？”

    财务部总监林芳率先开口：“选种草平台我支持。我知道很多年轻人都在用这个平台，特别是大学生。但是这个平台的广告费不低，还有博主合作费用，案子预算50万，虽然有些费用是全国5店均摊，但执行时你们要掌控好！这才是今年第一场活动，接下来还有好几档大活动，超预算的费用不会再批了。”

    “谢谢提醒。”肖逸宁回应。

    工程部、物业部的总监只是做了一些活动执行细节的提醒，也都是本部门业务范围内的，林佑安暗自松了一口气——如总监所说，各位领导只会在自己的业务领域提问。

    接下来，就剩营业部的两位领导了。

    “彭总监和潘经理有什么建议吗？”肖逸宁发问。

    潘小伟清了清嗓子，发表了自己的意见：“方案站在推广角度是挺好的，但个人觉得有几个点有问题：一，花了50万对商户没有实际的业绩带动。二、虽然是结合品牌做穿搭推广，但受益的只是小部分品牌。几个主力的快时尚品牌肯定不会配合。这50万，直接转化成折扣补贴支持商户做活动，可能业绩带动效果更好。”

    林佑安听潘小伟说完，想起了上次吃饭时李文博的提醒，内容相差无几，果然销售部门看重的都是业绩！品牌影响力这种虚名他们不在乎。

    潘小伟见肖逸宁不说话，还以为自己的问题难倒了他，有些得意。

    董轩在脑海里整理着自己的思路，这种问题，他出手就可以解决，不用肖逸宁亲自动嘴。

    肖逸宁脸上挂着淡淡地微笑，他知道这种问题董轩就可以搞定，压根没有打算理会潘小伟，反而是盯着彭程。

    彭程看着肖逸宁，表情里带着嘲讽的意味：潘小伟提出的问题看似尖锐，但也显露出他的眼界和格局太小。不是所有的方案都要直接带动业绩才是好方案，这个推广方案对整个sm集团的口碑和知名度塑造确实有很好的推动，而且也充分考虑到了5店的差异性。

    林佑安皱了皱眉头，怎么两个领导都不说话呢？

    “你是企划部的实习生林佑安吧？”彭程忽然对着林佑安发问：“你刚入行不久，撇开你企划部的角色，站在消费者的角度，你更希望得到消费时实实在在的折扣优惠，还是对这种‘素人也可以参与的时尚穿搭’感兴趣。”

    林佑安没想到彭程会对自己发难，而且还问得这么巧妙：企划部要的是品牌推广，消费者要的是实惠，这坑挖得还真棒!

    “各位领导好，我是企划部的实习生林佑安。”她环顾四周向众人问好，心里不停地给自己打气：冷静冷静，我可以。

    王乐岚心里也默默为林佑安加油！这个彭总监还真是老jian巨猾，知道自己在肖逸宁和董轩那里占不到便宜，对实习生下手。

    董轩本来想要说些什么，可是看着肖逸宁依旧还是气定神闲的坐着、没有要帮林佑安解围的样子，他也只能默默地坐着。

    “你怎么看我刚才的问题呢？”彭程笑眯眯的对着林佑安再次发问。

    “如果我是消费者，我肯定希望在消费时得到实实在在的优惠。时尚穿搭、流行趋势这些应该算是兴趣层面的精神消费。”林佑安整理好了思绪，“外卖平台能累计那么多用户且黏性这么好，也是基于它们提供了实在的优惠。现在无论是上班族、学生党，吃饭前都会去那些平台看看有没有团购或抵用券，各位领导身边的朋友或家人应该都有过在平台团购的经历吧？”

    林佑安停了下来，看着在场的众人、等待大家的回答，各部门的领导纷纷点头回应她的问题。

    “平台通过长期的折扣、补贴维持消费者的黏性及消费习惯。可是这种cao作我们没法照搬！这次将活动费用转成补贴给商户把价格打下来，业绩爆发了，下次呢？我们能补贴几次？”林佑安一鼓作气，“对于购物中心而言，通过补贴来培养消费习惯不是长久之计，引起她们的兴趣才是！”

    林佑安看了一眼潘小伟，“我想请问下潘经理用的是什么手机呢？”刚才在他电话的时候，林佑安就看见他用的是最新款的苹果手机。

    潘小伟从口袋里掏出手机，“苹果。”

    “您这个还是最新款吧？”林佑安接着问道：“您买它的时候有折扣吗？”

    “没有。”潘小伟有种不妙的感觉。

    林佑安微微一笑：“其他手机的价格可能只是它的一半，性能也很好呀。你怎么不考虑呢？”

    “因为这个新款多了一些功能……”话一说出口，潘小伟就知道掉坑里了，赶紧改口：“主要还是因为用习惯了。”

    “嗯，所以优惠折扣并不是决定消费的唯一因素！能引起兴趣的、能使之成为习惯的，同样也是能带动消费。回到公司企划的身份，我们这次的推广案，正是侧重了后面两点。这就是我对您的问题的理解。”林佑安看向彭程总结道。

    “而且关于补贴，主力店品牌的运营体制也同样也配合不了的，这个潘经理应该也很清楚，到最后活动受益的还是参与的小部分品牌。”林佑安给潘小伟又补了一刀，反正前面说的已经把营业部得罪了，不差这一刀！

    “说的不错，看问题确实应该从多方面考虑。”彭程对着林佑安点头，示意认同。

    彭程看着林佑安，这个实习生第一次参加提案会不但没有露怯，回答思路清晰、态度不卑不亢，表现得居然还不错！如果在营业部，说不定可以成为他的得力助手。

    肖逸宁坐在林佑安身边，感觉她的状态从一开始的紧张到后来的亢奋，还直接怼了营业部经理，看来也是个越挫越勇的性子！值得培养！

    坐在会议室最前方的薛特助轻轻地点点了头，也对这个实习生表现出了认可。

    肖逸宁看向薛特助和李特助：“刚才各部门提的建议我们回去会再调整一下，两位特助还有什么指示嘛？”

    薛特助摇摇头：“我没有了！你们尽快修改好方案提流程。”

    “彭总结、潘经理，你们营业部要好好配合，希望效果能超预期。”李特助作为营业部的直属领导，叮嘱了几句，“其他没有了。”

    王乐岚见状，对着大家说道：“第一阶段提案会议结束，企划部其他人可以先离开了。”

    肖逸宁对着林佑安说道：“表现不错。你先回去吧。其他回去的再说。”

    终于结束了，林佑安收到肖逸宁的指示，收拾好桌上的东西，向大家做了个离场的动作，便离开了。