第四百三十八章 论砸钱，我们是专业的

    “滴”地一声。

    门禁上绿光闪烁了一下，一行人推门而入。

    穿过一道走廊，进入一间换衣室，穿上白色无尘衣。

    每个人都将自己从头到脚裹得严严实实，连脸都不放过，戴上厚厚一层口罩，浑身上下只有一双眼睛露了出来。

    接着来到晶圆的洁净车间门口，随着“噗呲”一声，风淋房的玻璃气阀门瞬间自动打开。

    进去后，墙上那一个个排列整齐的银白色金属风洞，开始疯狂地向外吹气，一道道猛烈的气流将众人身上的灰尘和细菌，全都吹走，排出室外。

    再次出来后，每个人都变得一尘不染，焕然一新。

    至此，终于可以进入晶圆车间了。

    陆庭峰看完这一幕，忍不住称赞道：“赵总，这个无尘车间的进出口流程相当规范，有大厂风范。”

    赵兴笑道：“芯片车间嘛，对无尘方面的要求比较高，我们也是尽力而为，做到最好。”

    当下一马当先，带着众人进入车间，来到晶圆产线进行参观。

    只见整个车间灯火通明，一台台巨大的设备连接在一起，形成长长一条产线。

    几名同样全副武装的工作人员，正在设备前忙碌不已，时而看看显示屏，时而在设备上cao作着。

    赵兴瞬间精神一振，滔滔不绝地介绍起来。

    “CMOS芯片的生产过程分为晶圆制造，晶圆加色，芯片封装和测试四个部分。”

    “这是我们自建的12英寸晶圆制造中试线（前道），以及12英寸BSI晶圆封装（后道）产线，主要瞄准中高阶产品，能完成从晶圆制造到封测完工的一整个流程，直接向客户提供芯片成品。”

    “所有设备，包括ASML的ArF光刻机都已到位，这个月将达到量产状态。”

    “至于人员配置方面，都是精兵强将，经验丰富，负责人李羽之前参与过半导体晶圆厂的建设，具有丰富的晶圆制造产线建设与运营经验，工程师也是公司最优秀的一批。”

    “凭借这条自建晶圆产线，公司将掌握芯片设计，制造生产全部过程，完成从Fabless到Fab-lite的设计制造一体化转型，满足客户高要求定制化需求。”

    “目前来说，晶圆与封测两部分占总生产成本的91.8%，而且一直面临产能紧缺问题，代工价格逐年上涨。这也是迫使我们转型的重要原因之一。”

    “呵呵，这是光刻区，大名鼎鼎的ASML光刻机就在这，此外还有配套的涂胶/显影和测量设备。”

    “CMOS芯片的研发需要深厚的积累，研发和创新需要和产线经过比较长的磨合。所以自建产线在技术发展上更有优势，比代工模式要强许多。即便龙头企业，比如索尼，二星等也都是采取这种模式。”

    陆庭峰听到这句话，顿时呵呵一笑：“赵总很有野心啊，看来是想向索尼看齐。”

    赵兴悠然神往道：“谁不想做到行业第一呢，就像医药行业，也有许多人想向三清看齐嘛。”

    “索尼当初也是从自建晶圆厂开始起飞，做到行业第一的，我们虽然还差得远，但是有理想总归是好的嘛。哈哈。”

    陆庭峰顿时竖起大拇指：“赵总有志气啊，了不起，这才是我们想要的供应商。”

    看完整条制造和封测产线后，一行人再次回到会议室。

    很快到了午饭时间，由于三清要求一切从简，就没去饭店吃席，而是由科威这边提供了盒饭，让大家在会议室吃饭。

    陆庭峰端着饭盒，一屁股坐到王大力身边，一边吃一边问道。

    “怎么样，你看了一上午，有什么感想？”

    王大力慢悠悠地啃着一只鸡腿，并没有马上回答。

    过了一会，他啃完鸡腿，抽出一张湿纸巾，仔细擦拭着手上的油腻，才开口说道。

    “你是说晶圆产线吗？看得出是挺有想法的一个厂，值得称道。”

    “很多芯片厂家都是用的Fabless这种自己设计，由代工厂制造的轻资产模式，科威能够自己建产线，已经说明很有志气了，就冲这份魄力，我也看好它，最起码那些纯代工的厂家，我觉得是无法满足我们的高标准。”

    “不过晶圆中试线的话，只具备工艺产品开发，小批量生产，设备验证等功能，它是在正式量产之前的中等规模生产线，是实验室与量产线之间的必经阶段，恐怕无法满足量产需求，到时候还得继续买设备，这倒是让我有些担心。”

    说到这里，王大力瞥了领导一眼，问道：“他们有这个资金实力吗？量产设备可不便宜啊。”

    陆庭峰笑了笑：“没事，先找他们定制，如果能满足我们的要求，量产线不是问题。”

    王大力脸上闪过一丝惊讶的表情，不过没有多问，而是继续说道：“现有的样品要带回去检测，才能给出最终结果，下午你跟赵总谈商务，我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”

    “主要看看他们的制造工艺怎么样，像素隔离技术，彩色滤波工艺，污染控制技术，还有晶圆堆积工艺，这些对生产高像素，高清晰度的图像芯片非常重要，都得了解一下。”

    “行，那就看伱了。”

    “嗯嗯。”王大力点点头，埋头大口吃了起来。

    下午，王大力等人留在会议室，陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。

    一进门，赵兴就笑吟吟地迎上来，热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。

    “陆总，刚吃完饭，来喝点茶解解腻，我泡壶普洱，咱们一边喝一边慢慢聊。”

    他对三清的这次合作非常看重，自然不能太一本正经，完全一副公事公办的样子，而是要在交谈中拉近彼此的关系，争取成为长期合作伙伴。

    商业合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相处愉快，才能做到合作顺利。

    陆庭峰看着古色古香的茶桌，以及上面琳琅满目的茶具，笑道：“赵总你还挺爱喝茶。”

    “呵呵，”赵兴泡好茶，小心地给他倒上，随口道：“一点闲情雅致，不足挂齿。”

    陆庭峰端着茶杯，小小地啜上一口，斟酌着说道：“赵总，可能你听说过，三清最近研发了一款胶囊内镜，能够检查上下呼吸道。”

    赵兴点头笑道：“略有耳闻，听说这款产品在医博会上大出风头啊。”

    说完小心试探着问道：“这么小的微型设备，镜头应该用的是CMOS传感器吧？”

    “没错，目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此，而是想多发展几个供应商。”

    陆庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有没有兴趣也给我们供货？”

    赵兴眼中闪过一道精光，大声笑了起来：“哈哈，那我是求之不得啊。”

    陆庭峰竖起一根手指，说道：“不过，我们要求可不低。”

    “那是自然，说来听听。”

    “首先，各方面性能不能比索尼的差，这是我们第一款内镜产品，不能出任何差错，否则对口碑影响很大。”

    “其次，双方深入合作，一起进行定制，以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合，不得拒绝任何合理要求。”

    “最后，晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权，才能给其他产品使用。”

    这话一出口，赵兴眉头就皱了起来，脱口而出：“那有点困难，我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”

    陆庭峰微微一笑：“这个订单你们完全可以外包出去。”

    眼看赵兴又要说话，他举起右手，说道：“你先听我说完。”

    赵兴点点头，挤出一个笑容：“你尽管说，我洗耳恭听。”

    陆庭峰慢条斯理道：“你知道，像内窥镜这样的设备，CMOS芯片是重中之重，三清对内窥镜市场很有兴趣，那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争，这样的话，国产CMOS供应商就不可或缺。”

    “可惜，目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”

    “不过，”他看着赵兴，一字一句道：“供应商是可以培养的，而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”

    赵兴顿时呼吸一窒，情不自禁地出声道：“怎么培养？”

    陆庭峰露出一丝微笑：“做为供应商，你是不是常常遇到资金匮乏，设备老化，业务不稳定，技术研发困难，利润率下降等一系列难题？”

    “那么，你想象一下，如果有位客户主动上门对你说，我来承担设备风险，我帮你消除业务的不确定性，我跟你一起研发新技术，我给你保证一定的利润率，这是不是一件大好事？”

    赵兴瞪大了眼睛：“还有这种好事？简直是天上掉馅饼，谁也无法拒绝。”

    “呵呵，如果你能成为三清的核心供应商，自然就能获得精心培养，这些好事也就会从天而降，掉到你的头上了。”

    赵兴惊疑不定道：“可是这要花不少钱吧。”

    陆庭峰眼神凌厉地看着他：“你是在怀疑三清的经济实力？”

    “不，不，”赵兴慌忙摆手：“实在是条件太好了，我有点不敢相信。”

    “那我跟你详细说一下，”陆庭峰解释道：“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求，我们会认为科威是非常有潜力的厂家，愿意投入资源，共同成长。”

    “我们可以出资为科威购买设备，由你们建立工厂，招聘人员负责生产和运营，我们拥有这些设备，承担一定比例的折旧费用，并将设备出租给你们，这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”

    “如果是开展一些新的业务，我们也会签订合同，买断一定时期的产能，可能是两到三年，过了这段时间，你们对业务已经非常熟练，重新寻找客户想必会容易许多。”

    “当然，遇到技术难题，我们也可以一起研发攻克，然后共享知识产权。”

    “最后，在合作前期，三清会按照产品的不同类别，保证供应商一定的利润率，所有付款节点都会现金支付，绝不赊欠。”

    “这样的条件，优厚不优厚？”

    赵兴呼吸变得急促起来，心中掀起了轩然大波，他咽了口口水，有些艰难地开口道：“这，这条件太优厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你们简直是在砸钱培养供应商啊。”

    陆庭峰傲然一笑：“那当然，论砸钱，我们是专业的。”

    “不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇，而且也要通过我们的测试，才能进入名单。”

    赵兴恍然大悟道：“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛，也是对我们的测试。”

    “没错。跟这么优厚的条件比起来，晶圆产线的优先权不算过分吧。”

    “不过分，不过分，”赵兴一拍大腿道：“车载CMOS的订单我马上交给代工厂，优先保障你们的芯片产能。”

    陆庭峰满意地点点头：“我们只是要求设备的优先权，又不是独占权。”

    “你现在只有晶圆制造中试线，只能小批量供货，以后还得买量产线呢，否则怎么保证产能。”

    赵兴苦笑道：“这不，我们高端线还没做起来嘛，只是刚开始尝试而已。”

    “就这一条中试线，还是我求爷爷告奶奶，融了好久的资才买来的呢。”

    “低端芯片就是不挣钱啊，一年10亿美金营收，利润率不到10%，拼死拼活就挣个辛苦钱，人家索尼一颗顶我们五颗。”

    说着说着，他忍不住长吁短叹，诉起苦来：“这个厂我全期要投入60多亿，一年的营收全砸进去了，要是没有高端业务，得六七年才能回本啊，这还没算后期增产扩建的钱呢。”

    “行了，那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。

    “我们先拿一批医疗CMOS芯片的样品回去测试，如果制造工艺和性能都满足要求，就会一起开发胶囊内镜的CMOS，到时候会签订正式的供货合同。”

    “因为体积问题，胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小，所以对像素的要求不高，对你们来说，应该不算太难。”

    “你放心，一开始我们可能会采购索尼的货多一点，后面会增加你们的数量。通过测试后，就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了，可以签订长期战略合作协议。”

    “到时候，再一起开发高端内窥镜的CMOS吧。”

    陆庭峰说了这么多话，有些口渴，便端起茶杯，将杯中茶水一饮而尽。

    赵兴一脸激动道：“没问题，以科威的实力，绝对不会让你们失望。”

    “祝我们合作愉快！”

    两人同时伸手，紧紧握在一起。

    唔，苹果就是这么砸钱培养供应商，买断供应链的，一年70多亿美金的设备支出，都是给供应商的。

    (本章完)

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