第138章 窗外的风景
耿大爷拿出这500万，你说是精明吗？ 当然是精明。 随着与齐磊相处的时间越长，在未来群接触这些年轻人越久，耿大爷就愈加坚信，这帮小年轻不得了啊！ 别看现在一个个涉事未深，但是，刨除齐磊不说，这小子算是成长最慢的。 你看看年初时徐小倩什么样儿，现在又什么样儿？ 包括唐奕、吴宁、杨晓，年初的时候就是个愣头青，除了听齐磊的，啥也不知道。 但是现在呢，一个个都有模有样的，什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候干什么事儿，根本就不是一般人能比的了。 非让耿大爷拽一句文化点的说法，那就是：前途无量！ 十六七岁就有现在的底子，又有齐磊拧成一股绳儿，老耿大爷都不敢想他们将来得是什么样。 包括小马哥，耿大爷也认定了这是个不得了的年轻人。 没办法，耿大爷这辈子最后悔的事就是没文化。 正因为没文化，有再多钱也就是个土大款，土老帽儿。 也正因为没文化，他这辈子的成就基本上已经到头儿了。 八九十年代，那是有想法抓住机遇就能发达的时代。 可是即将到来的二十一世纪，他这个水平的就不行了，得是有文化、有胆量、有眼界的年轻人的时代。 所以，耿大爷是在投资，自己飞不起来了，但是齐磊、唐奕、吴宁，还有小马哥，也许能带着他看一看高处的风景。 可是，仅仅是精明吗？ 也不尽然。 再怎么投资也没这么投资的，齐磊一句话，二中需要捐款就扔了400多万？这回又先拿出来500万花着？ 就算耿大爷再怎么有钱，也不是这么造的，他是真把齐磊当自己孩子了。 也许这单买卖谈成，耿大爷会比齐磊自己都高兴。 说句动情点的话，将来齐磊真的飞起来了，有所成就，耿大爷会对着他那帮山里出来的老兄弟吹嘘，“这小子，是我调教出来的！” 至于耿大爷既然这般看重，为啥不跟着去给掌一掌舵呢？ 有两个原因： 第一，确实是像他说的，家雀儿总得有自己飞的时候了越早越好。 第二，这单生意，表面上看似乎困难重重，可实际上问题不大。 耿大爷觉得，只要那几个小子老老实实的不犯浑，基本上十拿九稳。 区别只在于，花多少钱拿下来的问题。 …… ———————— 25号。 齐磊带着一众小伙伴，还有三石公司的谈判团队，开车奔赴京城。 一来，大伙决定不坐飞机，省点钱，办完正事玩一玩，飞机死老贵。 二来，都是年轻人，精力旺盛，十个小时的车程根本就不叫事儿，而且还自在。 三是，这年头京城还没有外地车限行的政策，有车去哪都方便一点。 为此，再次征用了唐爸的别克商务，齐国栋和周桃换着开车，齐磊他们五个则在车里坐着。 不得不说，这回不光齐磊迫切的要学车，吴宁、杨晓、徐小倩也很着急。 “明年，明年暑假，咱们一起！” 关键是公司好几辆车，名义上都算是他们几个的吧？ 可是，谁也开不了，只能瞪眼瞅着。 至于唐小奕，他明年学不了，得后年。 因为，还有一个月，他才满十六周岁。 对于耿大爷不跟着去的决定，不光齐磊心里没底，吴宁、徐小倩他们也都有点不踏实。 对于他们来说，进京城都是第一次，更不要说和一个外国公司谈判了。 小地方就是小地方，别看一个个在尚北都挺牛的，好像见过多大的世面一样，其实，现在也仅仅能做到到了哈市心怀坦荡的地步。 唯独唐小奕，那叫一个轻松，这货就从来就不知道啥叫怕。 “干就完了！能咋地啊？” “没事儿，京城我熟，哥带你们拿下这帮韩国人！” 大伙儿也是挺无语的，你还拽上了呢？ 好吧，唐小奕还离家出走过呢！还去京城抗过议呢！ 连周桃和齐国栋都懒得搭理他。 周桃坐在副驾，回头对齐磊道：“说正经的，既然是谈判，总得有个思路吧？” 此言一出，不但小伙伴儿们都齐齐地看着齐磊，连开车的齐国栋都竖起耳朵听音儿。 而齐磊沉吟了半晌，这个事儿不是第一次提了，可是讨论了好久也没达成一致。 周桃和齐国栋是压根儿就没有计划，没有思路，两人是出奇的一致，随机应变。 以前不都这么过来的吗？ 再说，临走前，耿大爷私下里透过底了，“问题不大，端着点架子，基本就成了。” 而几个小伙伴儿那就热闹了，尤其是章南明着告诉他们锻炼一下，而且齐磊还没发表意见的情况下，出什么主意的都有。 唐小奕主张，拿钱砸就完了！不是就200到300万的底价吗？老子给他400，看他什么表情？ 这个提议当然被大伙儿集体讨伐，喷到唐小奕怀疑人生。 吴宁则是连着做了几天的功课，有点靠谱，不过贱人出贱招。 “aren和亿唐是不是和咱们有业务交叉啊？” 好吧，吴小贱研究的是两个竞争对手。 “拿下这两个不就得了？只要他们两个退出，咱们就稳赢呗！” 好吧，说实话，吴宁的思维方式没有错，而且也无限接近正确答案。 耿大爷这么放心的主要原因就是，Actoz找的这两家公司有问题，有大问题。 如果出现在京城谈判桌上的是网易、搜狐，那就惨烈了，人脑袋得打成狗脑袋。 可是aren和亿唐，这两家多半不会和三石公司竞争这个生意。 为什么这么说呢？ 因为三石公司看似和这些网站没什么关系，可是七月份网址大全的网站一上线，形势立马就变了。 现在的三石和网易、搜狐、新浪、tom这几个国内顶尖的门户网站是势不两立。 和其它网站，用后世的话说，得是叫爸爸的存在！ …… aren是做网络社区的，说白了，就是论坛的升级版。 目前国内做这个很多，天涯、网易社区等等等等。 包括R树下，其实也有点文学社区的味道，而且小马哥也在做。 小马哥原本是想也做门户网站的，可是考虑到和齐磊的网址大全和搜索引擎有冲突，所以目前只做了一个oicq用户内部的社区。 齐磊给他的思路，是后世qq空间和weibo的发展路线。 只不过，当下的ie版本还达不到要求，更做不到后世博客时代的交互性，暂时只能是一个筹备性质的社区网站。 而三石的网址大全，说直白一点，就是后世的ie导航页面。 搜索引擎，再把各个类型的网站分类。 首页，也就是一级页面的版面有限，当然不可能把所有分类的所有网站都显示出来，只能以缩略的形式，展示一部分有代表性的网站。 就拿社区网站来说吧，主页面的显示位置就三个。 首位当然得给小马哥的企鹅社区，这没什么说的，肥水不流外人田嘛！ 这也是唯一的关系户。 剩下两个，让齐磊给TY和MP了。 按理说不应该是这两个网站，毕竟在当下最火的无疑是网易社区，然后还有新浪社区，都比TY和MP有影响力。 但是，因为在门户网站分类上已经有网易和新浪了，所以本着不重复推广的原则，便替换成了紧随其后的TY和MP。 然后就…就捅了马蜂窝了。 连齐磊也没想到，只是一个出于公平的考量，却造就了一个不公平的结果。 网址大全七月份上线，命名简单直接——导航。 通过网吧管理系统直通三石旗下的所有网吧，成为IE主页。 后世的年轻人可能没概念，认为IE打开不就是导航页或者hao123吗？ 可是在那个年代不是的，不设置主页的IE打开是空白页，要自己输入网址来进行网站浏览。 所以，在这个年代，家里没有电脑去网吧上网的小伙伴儿，甚至要在电话本上记录一些网站的网址。 只有设置了主页的ie页，打开才是默认的网站。 比如设成起点为主页，那打ie自动跳转的就是起点。 而就为了这个主页设置，网易、搜狐、新浪这些门户站还要去网吧、以及家用电脑装机比较密集的城市专门去做公关。 所谓门户网站，意义就在于此，打开ie就是它，这才叫门户。 可是，三石公司的网址大全也就是导航页的出现，等于是把这些门户网站的‘门’给拆了。 有这么方便的导航页面，谁还把你网易、搜狐设置成主页啊！ 刚刚兴起的“门户”二字，稀里糊涂就成了二级页面。 给网友带来的便利程度不多说，就是这个省去了一个字母一个字母输入网址的过程，就足以让一部分网站睡不着觉了。 而导航页的出现，崛起势头也着实太猛，上线第一天，点击量就过了百万。 要知道，99年，全国的网民也才两千多万，家用电脑装机才几百万台，百万点击已经是相当恐怖了。 直接就进了全网网站点击的前十。 而更戏剧化的是，原本国内最大的网络社区网易社区，本来稳坐社区类日点击的第一位，结果只用了三天，就被TY给超了，都是从导航页引流过去的， 一个星期，MP和企鹅也排在了网易前面。 企鹅这个刚刚成立的社区网站，小马哥感觉啥也没干就进前三了。 这就是导航页的威力，不仅仅提供的是便利，更重要的是改变了网民的上网方式。 随后，只用了一个月的时间，到了八月份，网址大全的日点击已经蹿升到了全网的第二，仅次于网易。 这个时候，已经不光是三石的旗下网吧在用了，导航页已经逐渐成为家庭电脑用户的主页设置，预计到年底，单ie开启页面这一块儿，导航页将占领80%以上的市场份额。 没办法，站如其名——导航！ 实在是太方便了，想找什么网站，什么类型的网站一目了然，而且自带搜索引擎。 对门户网站来说，堪称是降维打击。 于是，这两个月，三石公司就热闹了，每天都有无数家网站来电协商。 就一个目的，希望三石可以把他们加进去，或者排在前面。 还是只说社区分类，什么网易社区、新浪社区等等都在找三石公司，希望把前面那几个社区网站换成他们的，甚至愿意支付一定的费用。 不过，全都让齐磊给拒了。 不是有钱不挣，而是这个钱就不能挣。 如果竞价排位，那不就成度娘了吗？ 刚刚起步就砸牌子，以后还玩个屁！ 然后.…… 然后就把那些个门户网站给得罪了，抢了他们门户网站的装机量也就算了，这是市场规律谁都没办法。 可是，他们无法容忍，由三石公司掌握着自己的命门！ 尽管三石公司声明按照实际流量排名（社区网站例外），可是谁都看得出来，还不是他想给谁引流就给谁引流？ 所以这段时间，网易、搜狐、新浪、tom国内有影响力的门户网站几乎是形成了默契，时不时就出两个贴子抨击三石公司的网址大全是网络毒瘤，甚至鼓动全体网民抵制导航网。 没办法，屁股决定脑袋嘛！ 门户网站和三石公司，越来越有势不两立的味道。 而其它的网站却是另一种态度。 体量小，更没有发声渠道，也没有和三石公司对着干的勇气，那就只能顺从来呗。 吴宁的这个提议，说实话是最直接有效的。 aren和亿唐要知道第三家公司是三石，只要三石答应在导航页上给出一定的好处，这两家不会不识抬举。 毕竟游戏那么多，干嘛非要传奇？ 可是，齐磊给否了。 用导航网的利益交换，那和公开卖推荐位有什么区别？这个口子不能开。 所以，最后也只剩齐磊自己的方案了——和Actoz交换。 没错，三石公司也不是什么都没有，核心技术一大堆，拿出一点与Actoz共享，互利互惠呗。 “我觉得，Actoz应该会对我们的服务器架设方案感兴趣，可以拿出一套方案来做为交换条件嘛！” 这一个来月，张建和王勇他们是有成果的，在齐磊的出谋画策之下，拿出了两套游戏服务器解决方案。 一套是类似于于三石网吧服务器方案的架构，学名叫：逻辑服务器的负载均摊方案。 就是按照功能划分多个服务器进程，把一个游戏拆分成若干分类，每个一分类单独运行一个服务器。 打个比方就是：游戏的道具、技能、交易系统、好友系统等等单独运行，减少主服务器，也就是场景服务器的负担。 再通过三石独有的技术完成各个服务器的交互和联动。 这有两个好处： 第一，就是安全性。 逻辑服务器、场景服务器、交互服务器、外加一个专门的数据监控服务器，能实现玩家数据的实时扫描和分析。 至少在这个年代，外挂的水平是远远跟不上的，更不可能逃过服务器监控。 反外挂能力，可以说最强。 第二个好处就是，单一服务器的承载能力大幅度提升，每一个游戏区服的容量暴增。 按现在的服务器水平，一个区服容纳五百到八百个玩家，已经是极限了。 而三石公司的服务器架构，可能做到4000人，甚至加大服务器容量的话，可以万人同服。 这在当下，是可以当做最大的噱头的。 这套方案，是任何一家游戏运营公司都梦寐以求的，Actoz不可能不动心。 而第二套方案就更厉害了，是在第一套方案的基础上，齐磊提出了一个被张建称为天才想法的游戏创意。 那就是——跨服玩法，包括跨服排名、跨服城战等等。 这个想法，本身就是超前的，更别说有人在试图从服务器的层面去解决这个问题。 而张建他们正因为齐磊的超前意识，成功的找到了解决方案。 那就是在方案一的基础上，在各个场景服务器（区服）之上，再添加一个关系服务器，通过特殊算法，可以实现不同区服排行榜的实时交互，以及城战的定点交互。 当然，也不是没有困难，最大的难题不在三石公司，而在于网络问题。 这个年代，电信和网通，还有校园网可以说是泾渭分明，排行榜没问题，跨服战斗是别想了。 不过也没关系，相同网络环境的跨服战斗还是能实现的。 比如，东北网通一区和东北网通二区的跨服战，就肯定没问题。 要知道，这已经很了不起了。 反正在服务器技术上，三石公司已经是绝对领先。 还是那句话，服务器行业缺少的是想法，而不是技术，齐磊正好弥补了这一点。 目前齐磊的意思就是，拿出一套方案，换Actoz的游戏。 齐磊觉得这个条件，Actoz应该无法拒绝。 …… ———————— 华锐酒店，一家刚刚建成，尚在试运营的五星级酒店，所处的位置也十分具有前瞻性。 只是齐磊有点无语，连行李都没放下，就定在窗前。 透过落地的玻璃窗，看着楼下近在咫尺的京通快速路，还有正在扩建的地铁一号线与八通线的施工围栏，实在想不通，这帮子韩国人就这么缺钱吗？怎么挑了这个偏僻的一个地方？ 关键是，偏就偏了…… 齐磊只要稍稍转动脑袋，向左看去，那是东边，入目便能看到花园闸北里京城齿轮厂的高层家属楼已经初具雏形 再远处，定福庄西街的过街天桥上人来人往。 而远处明晃晃的红色大楼分外扎眼，那是北广的主教学楼。 从这里甚至能看到一号演播厅的油毡房顶，还有女生宿舍晾在阳台上只剩像素大小的衣物在风中摇曳。 摇头苦笑之时，却是唐小奕冲了进来。 齐磊收回思绪，见是唐奕，打趣道：“你睡哪个床？” 唐小奕一撇嘴，“谁和你睡一个屋啊？我和小贱一起。” 好吧，他和吴宁一个房间。 齐磊也无所谓，这时，赵维和徐小倩也进来了。 齐磊习惯性地又问赵维，“你睡哪个床？” 赵维一怔，“我和我姐夫睡一个屋啊。” 齐磊，“……” 那特么我和谁睡？ 下意识看向徐小倩，嘿嘿嘿。 结果徐小倩翻着白眼，照着他脑门就是一下子，“醒醒吧你！” 她和杨晓是一间大床房，可舒服呢！ 往床上一拍，“Actoz的人什么时候到？” 这时，齐国栋和周桃进来了，“咱们来早了，Actoz明天下午到。” 齐磊，“那正好，先解决两件事，翻译，还有律师！” 翻译和律师都没在东北找，不是不提前准备，而是没必要。 在京城，韩语翻译很容易找得到，价格也不贵，按天算钱。 至于律师，本来是找齐磊的老姑齐玉锦的，她就在京城。 为此，齐国栋提前联系了，齐玉锦虽然还挺奇怪，自己这个吊儿郎当的弟弟，知道他在做什么公司，可是没想到还挺像那么回事儿的，怎么还接触跨国生意了？ 不过，问了才知道，商业谈判这种事儿，也不是叫一个律师就能做的，术业有专攻，齐玉锦擅长民法，尤其是婚姻法，是专门打离婚官司的。 起草合同，敲定条款什么的，得找个商业法、合同法擅长的律师。 而且这还是跨国生意，更不是齐玉锦能干的了。 为此，她给介绍了一个人，南方的一个很有名气的律师、国内国外的商业法词典，而且是她的老师，正好在京城。 不过，贵！ 99年，咨询费就上千一小时，起草合同起码六位数。 听的齐国栋直咋舌，“你们这帮讼棍挣钱是真容易哈！” 齐玉锦知道自己弟弟是什么德性，三句话没个正形，“你到底用不用？不用也行，有便宜的。” 齐国栋则道：“等我问问的哈！” 齐玉锦一听，登时皱眉，“你不就是老板吗？你问谁去？” “呃....” 齐国栋一滞，说漏嘴了，“反正我们先商量一下，回头给你电话。” 说着就要挂电话，结果齐玉锦急了，“诶诶诶！！你哪签合同？来不来京城？” 齐国栋却来了句，“来了也没时间看你去，过年见吧！” 把齐玉锦气的，“你就属白眼狼的，白疼你！” 齐国栋可不吃这一套，放下电话问齐磊，“拟个合同就十万起步？这不抢钱吗？” 可是齐磊不这么想，贵，有贵的道理，越贵越踏实。 虽然也有点rou疼，可是，一咬牙，“用了！” 他倒要看看，十万的大律师长啥样儿！ …… —————— 晚上的时候，小马哥也到了京城。 他这趟来是提供技术支持，顺便和齐磊面基的。 赵维开着车，带着齐磊去机场接的人。 一见面，小马哥端详了齐磊半天，像看怪物一样。仿佛在确认，面前这个小屁孩儿到底是不是网上那块石头。 足足看了有两分钟，看的齐磊直发毛，“小马哥，你看够了没？” 结果，小马哥回过神来，蹦出一句，“干你娘！没天理了！” 小马哥有点嫉妒，特么的，年轻长的帅的见多了，还这么妖的真是头回碰上。 夜宵去的是朝阳路上，李春燕推荐的那家秘制烤翅店。 味道嘛？反正别人感觉都挺好的，不过张建和王勇，还有另外几个搞技术的都没吃出来。 嫉妒！！ “他娘的，没天理了！！年轻有头发的程序员见多了，年轻多金，还这么帅，还特么一头茂密毛发的程序员真是头回见。” 张建他们的反应，让小马哥找回一点场子，我也是年少有为来的！ 大伙儿坐在马路边儿，一边喝着啤酒，一边吹牛皮，一边看着北广和隔壁二外的小姑娘人来人往，一边憧憬着未来。 其间，小马哥还唱了首歌助兴。 在如此简单的氛围中，一群线上的网友慢慢的成了兄弟。 年轻人的友谊，就是这么简单。 第二天上午，齐国栋开车去把那个很贵的大律师接到了华锐酒店。 在与Actoz接触之前，还需要专业律师指导一些细节，什么东西能谈，什么东西不能谈，这就是十万的价值啊！ 只不过，这么贵的大律师到了华锐，差点没破功。 …… —————— 林晚箫这次进京，其实是筹划北方事务所的组建，并没有接案子的打算。 这次真的是抱着勉强帮个忙态度来的。 自己的学生打电话求助，说是亲弟弟要接洽韩国的生意，求他给把把关。 虽然林晚箫很不喜欢这种人情上的被占便宜，可是，毕竟是自己的学生，还是第一次求人，不帮忙着实不太好。 所以，也只是象征性地收了十万。 上午来接他的，是一个很年轻的东北汉子，白白净净，却在眼神里有着莫名的野性，怎么看，怎么不像是一个生意人。 实在是太年轻了！ 而当这个东北汉子cao着浓厚的东北口音自我介绍，说他就是齐玉锦的弟弟的时候，更让林晚萧有些意外。 太年轻了…… 林晚萧实在无法把这样一个形象，与跨国谈判这种事联系到一起。 不过，齐玉锦的弟弟，这个面子还是要给的。 车上，林晚箫保持着基本的客气与风度，可是到了华锐酒店，他怎么感觉越来越不靠谱呢？ 先是进了一个房间，让他严重怀疑这是个家庭旅行团，而不是来谈什么生意的。 六个孩子、一个娃娃脸，带眼镜的奶油小生，不大的房间挤了九个人。 你们要干啥？ 尤其是那几个小孩儿，看他的眼神颇为怪异。 林晚箫实在没忍住，讪笑对齐国栋道：“顺便带家人旅游？” 说完，看向眼神最怪的一个男孩，“小朋友，你在看什么啊？” 言下之意，你的眼神很冒犯！ 齐磊则是眨巴着大眼睛，心说，“看看到底哪贵！” 嘴上却道：“没见过大律师，好奇呗！” 林晚箫也是无语，只当这孩子没见过世面。 看着齐国栋，“咱们在哪谈？” 言下之意，肯定不能在这谈，闹闹哄哄的。 结果，齐国栋还真的就要在这儿谈，先给林晚箫介绍小马哥。 “给您介绍一下，这位是深圳企鹅的创始人，是我们请来的技术支持。” 林晚箫，“……” 好吧，那娃娃脸就是企鹅的创始人？看走眼了！ 苦眼握手，“久仰！” 企鹅如今也算是国内比较知名的互联网初创公司了，他们的OICQ林晚箫也在用。 “我很喜欢你们的群功能，在日常办公中很有帮助。” 小马哥，也是笑着回答，“林律师喜欢，说明我们做的事情就有意义。” 和小马哥客气完，然后，齐国栋一指齐磊和身边那几小只，“这是我侄子，三石公司的实际控股人。” 林晚箫：“……” 瞬间僵硬，整个人都不好了！ 房中寂静良久，突然林晚箫皱眉看着齐国栋，“你在和我开玩笑？” 整这个一个企鹅的娃娃脸也就算了，这帮孩子....控股？逗我玩呗！？ …… 对于林晚箫的疑惑，其实齐国栋和齐磊也挺无语的。 最怕的就是介绍齐磊，尴尬死还没人信。 可是，别人蒙混过去也就算了，特么十万大洋请来的律师就不能瞒了，他必须对三石公司有一个全面的了解，才能出具最有价值的法律建议。 五分钟之后，当林晚箫终于相信面前这几个小朋友真的是三石公司的创始人，没忍住，对着齐磊问了一句，“你多大？” 齐磊，“十七。” 好吧，林晚箫觉得还不如不问呢，怎么连十八岁都没到？ 结果，后面唐小奕嗷唠一嗓子，“我十五，差一个月十六！” 林晚箫：“……” 看着这一屋子，怎么看怎么不靠谱的人，林晚箫实在没法将之和一场严肃的、商业氛围浓厚的跨国谈判联系到一起。 他都无法想象，对方看到是一群孩子的时候，会是怎样的表情。甚至这谈判要怎么进行，他都不敢想。 可是，正因为想象不出来，林晚箫反而有些好奇，这绝对是他经历过的，最有意思的一场谈判。 “这样吧，我可以参与你们的谈判，全程提供法律支持。” 他是真的好奇了。 吃点亏，帮人帮到底吧！ 然而，这么贵的大律师主动提供服务，却换来齐磊一句，“请不起！” “请……” 林晚箫差点没端住脸面，这小子什么脑回路？我说过要你的钱了吗？你应该说谢谢！ 整理心情，喜怒不形于色，朝齐磊露出一丝和煦的笑容，“小齐总，放心，我可以不收费。” 齐磊一听，登时挑眉，“那合同钱能打个折吗？” 林晚箫：“……” 真的破功了。 谁家倒霉孩子！？得寸进尺呢！ …… 。 —————— 这段铺垫有点长了，大剧情需要。 另外，好像才八千多，也没到一万啊？ 嚓！ 算了，那就明天一万吧，说过的话，咱得算数啊！ 这波又亏了…… 【月票投币口】 【推荐票投币口】