第30章 虽然粗暴，但特别有效
但由于元旦节放假，机关事业单位的人员都已经放假，一到第二天上班时，才得以看到。 这天张港电视台的新闻联播结束后，到转播中央电视台《新闻联播》前的黄金时段，生命核能（口服液、胶囊）的形象宣传片，如期播放了。 那句“过年送礼高大上，生命核能来当家”的广告语，顺口押韵，加上腊八刚过，年味扑面而来，听到这句广告语后，不由自主地想起过年送礼的种种事情，这句广告语一时成为大家见面时的问候语。 而生命核能的“补充核动力，增强精气神！改善记忆力，考出好成绩！提升健康力，做个最强人！”更是随着生命核能行象宣传广告的播放，被人们牢牢地记在了心里。 从3号起，何维德花了1.2万元初装费，为公司市场部、综合部安装的两部固定电话，开始有人打了进来，但不多。 但一个星期后的1月8日，咨询如何购买生命核能保健品、代理和经销生命核能保健品的电话，就越来越多，达到了两部电话几乎没有间断过的密度。 只要话筒刚刚放到电话机上，“叮叮叮”的来电铃声就会响了起来。 听到市场部和综合部的汇报，何维德终于露出了开心的笑容。 只要精准投入，就有相应回报。 为了避免代理商、经销商欠款事件的发生，公司制定了严格苛刻的代理合同和经销合同。 不论是代理还是经销，都要先交一笔3万元的押金，作为违约的处罚金。同时，代理商和经销商在取货之前，一律按照交多少钱、取多少货的原则办理，从不赊账。 随着一份份代理合同、经销合同的签订和交款，生命核能口服液和生命核能胶囊，也开始发往全省各个地市县区。 1月22日是农历的除夕，1月下旬不仅是过年的时候，更是走亲访友的时间，生命核能成了不少人送礼的选择，当月销售了一千多万的产品，初步打开了保健品的本省市场。 二月份销售了二千三百万元生命核能保健品，初看比一月份翻了一番，但并没有达到何维德的目标。 用他的话说，就是起点不错，但来势还不猛，基本上属于不温不火的程度。 3月8日，太太口服液开始投放市场，给何维德带来了不少的压力。 何维德把何崇虎喊到了自己的办公室。 “二满，现在市场情况，是怎么一个状况？”何维德问。 “表面看，我们已经打开了本省的保健品市场。但实际上，我觉得还没有真正打开，只是撕裂了一个小小的口子。”何崇虎答道。 “哦？说来听听。” “全省16个地市和138个县市区，虽然16个地市都有我们的代理商，但这些代理商，并不仅仅是代理我们一家公司的产品。 全省138个县市区，只有62个县市区有我们的代理商或经销商。说明我们的覆盖面，还没有达到一半，开疆拓土，还有很多的工作，需要我们去做。 从我们的代理商和销售商反馈的信息分析，购买了的用户普遍反映都比较好。 但现在的情况是，城区好于农村，特别是县里和乡村的人们，很多人听都没有听说过生命核能的名字。 究其原因，一是我们做广告的时间比较短，才是两个月的时间，广告很难覆盖到所有的地方和人群。 二是县乡的电视和省报的覆盖率比较低。很多基层的人群，根本就看不到电视，也看不到张港日报。”何崇虎说道。 “问题找到了，那怎么解决？”何维德问何崇虎。 “说实话，我还没有想好具体的办法。”何崇虎摸了摸脑壳，不好意思地答道。 “你点子多，你说怎么办？”何崇虎期地看着何维德。 “你是市场部部长，按理说，这是你的专长。”何维德说道，“可考虑到你以前，从没有跑过市场这些事，我就和你说几条原则，然后你去拿方案，交我审批后执行。” “一是找到地县两级电视台，在电视上做广告。他们的价格虽然超低，但收看地方电视的本地人却不少，你把在省台做的广告直接拿去播放就是了。 二是在地县两级报纸上做广告。这两级报纸，都是层层分任务发行的，发行量比省报在当地的发行量，不知多多少倍，这个渠道一定不能忽视。 三是在乡村各种房子的墙壁上，只要是显眼的地方，包括每一面墙的墙壁、每一根电线杆上，甚至在每一个茅厕上，都给他们刷上生命核能保健品的广告词，虽然粗暴，但特别有效，特别有用。 四是和县市区教育主管部门衔接，争取在县、乡、村三级学校的围墙上，都印上生命核能保健品的广告词。如果能够直接同县市区教育主管部门合作，效果会更加显著。 总而言之，言而总之，就是要全面用足用活用好广告这一味猛药，通过轰炸式灌输的办法，尽可能地让看到了广告的人，都能牢记生命核能的广告词，增强他们的购买欲望，提升他们购买生命核能口服液和胶囊的行动力。 一句话，就是在他们的骨子里烙上：想考出好成绩，先吃生命核能；想走出中年危机，要吃生命核能；想健康长寿，离不开生命核能！ 我已经把这些绝招，都告诉你了。能不能够见效，就看二满你行动的具体力度了。 力度大则见效快，力度小则见效慢。” 何维德最后和何崇虎说道。 “有句古话叫，听君一席话，胜读十年书。侄儿子，今天我算彻底地领教了。我原来还以为，你能混到今天，纯粹是运气好，走了狗屎运而已。 刚才听了你的一席话，让我彻底改变了对你的认识。你能够当老板，不仅是运气的问题，更关键的是，你的脑瓜子比别人的脑瓜子，更好用，也更会用！ 放心，从今往后，我决不会让市场部成为你的短板，拉你的后腿，一定要让市场部，变成你发展的强大拉动力和驱动力！” 何崇虎信誓旦旦地保证道。