71、跨境电商
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“花钱？更有价值？” 洋妞还是一脸懵逼，没弄明白。 夏景行不急着说出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书这个网站的观感怎么样？” “非常喜爱啊！” 洋妞笑着说，“以前没有脸书，大家想找某一位同学都不方便。 现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。 还有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某个人……” 夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，这一点毋庸置疑。 “你觉得我们赠出一批印有脸书logo的t桖、帽子、文具、雨伞，有没有人会喜欢？” 洋妞没说话，昂着头想了一小会儿，问：“是免费赠送的吗？” “当然，送给各所大学的日报、广播社团。 礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我们打广告。” 夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。 “如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜欢。 脸书我们可是注册了商标的，市面上应该没有这类t桖售卖。 如果他们能拥有的话，说不定还能吸引旁人的羡慕。” 夏景行重重点头，“那就没问题了，我们不送钱，而是把这些周边产品当作礼物送给我们的高级会员。” 洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。 就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我们公司账上只有四十多万。” 夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我们可以从中国订货。 我知道一个地方，绝对的物美价廉。” 洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？” “义乌！” 夏景行是深知这个地方有多牛逼的。 美国大选需要的应援旗帜、帽子、t恤衫都是从这个地方订购的。 通过订单率，还能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。 成名之战就是2016年懂王大战希婆。 因为收到的懂王应援道具订单量远超希婆，义乌老板们直接无视希婆72%民调支持率的巨大优势，预言懂王将上位。 果然，懂王在最后关头击败了希婆，也让义乌指数一战成名。 义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。 “yiwu，那是一个什么样的地方？” 洋妞嘴里不停念叨着这个还算好发音的中文地名，继续询问夏景行。 “就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。 不管怎么说，肯定比美国生产便宜好几倍。” 夏景行这么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套t桖。” 夏景行微笑道，“轻松搞定这个目标。” “可是我们怎么把这么多t桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司吗？这又是一笔成本吧。” 洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的问题。 “我们在亚马逊开个店铺，让亚马逊帮我们发货。” 夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我们还能在脸书上给亚马逊挂个友情链接，脸书用户可以直接跳转到我们的店铺。” 洋妞很快就想通了这一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我们仍继续运营这个网店？” “为什么不呢？可以赚钱啊！” 夏景行笑道，“我们不卖别的产品，也不在脸书上面打广告，就只卖卖我们品牌的周边产品。 价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。 最关键的，我们不是为了赚钱。” “那是为了什么啊？” 话才说完，洋妞就反应了过来，“你是说广告？” “没错！” 夏景行打了个响指，“你想想看，美国高校里面全是穿着脸书t桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。 几千人、几万人、几十万人，这是一种什么现象？ 代表我们已经融入校园，这是一种校园文化和符号。 估计一千万美金都换不来这么好的广告效果。 每一个购买了我们产品的用户，就相当于一块行走的广告牌。” “这真是一个天才一般的创意，戴伦，你是怎么想到的？” “因为我从小吃兔头。” 夏景行淡淡微笑，不是说吃哪补哪吗？ 洋妞一脸嫌弃，“兔头……那东西能吃吗？” “什么时候你去中国，我带你品尝一下，保证你这辈子都没吃过那么美味的食物。” 说着说着，夏景行都有点流口水了。 洋妞摇头，这跟她的饮食习惯还是有很大区别，下不了嘴。 “那我们什么时候开始行动？” 洋妞又回到了正题上面。 “先找到能接订单的中国生产商，然后再开亚马逊店铺。” 说着说着，夏景行也犯了难，人不在国内，该怎么找生产商下订单呢？ 要不上1688试试？ 夏景行打开电脑，开始访问阿狸旗下的b2b网站。 这会儿淘宝都还在酝酿中，阿狸就只有这么一种业务。 打开粗糙的网页，目之所及，全是各种各样的批发商，工厂。 排版也不是很美观，费了好大功夫，夏景行才找到了几家生产服饰之类的工厂。 这会儿还没有阿狸旺旺，没法直接在线咨询，需要先咨询阿狸的客服。 网页上有阿狸客服的联系电话，不过夏景行没有拨打。 他停下了手中的动作，扭过头看向洋妞，后者正目不转睛地盯着网页，问：“这是中国的电商网站吗？” “对，它叫阿狸巴巴，你听说过没有？” 洋妞摇头，她只听过eaby和亚马逊。 “号码就在这，你怎么不打？” 她指着电脑屏幕上那串数字。 夏景行摇头，“先不急，这么大的事情，我们需要召开董事会。” “噢，对，刚刚太激动，差点给忘了。” 洋妞笑了一下，公司现在有天使投资人。 要动用二十万美金的巨款，也的确需要和安德鲁、约翰校长两人商量一下。 至于小犬，已经默认对方同意。 夏景行点头，“嗯，你去通知一下约翰校长和安德鲁，咱们一起开个会讨论一下。 等大家都同意以后，我们再展开下一步行动。” 洋妞小跑着去打电话了。 夏景行摇头失笑，原定的社交创业，被自己活生生玩成了跨境电商。 虽然小麻子没这么玩过，但不代表这不失为一种好的营销和盈利模式。 他现在是看开了，觉得合适就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。 ps：感谢书友霹雳金光侠、长乐河、土豆里的石头打赏！ 弱弱问一句，票票还有吗？ 没有推荐票，浑身不得劲儿啊！