238、醉翁之意不在酒
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拍板了亚历克斯担任油管首席内容官后，油管并没有停止招聘。 接下来几天，夏景行继续和猎头推荐过来的十几位传媒领域精英候选人，一一面谈。 谈论最多的内容，也就是媒体和互联网，以及对两者相结合的看法、观点、具体运作。 剔除了一些观念比较陈旧的人，夏景行从中招到了两位还算满意的人选。 这两个人将和亚历克斯共同负责起油管的内容部门，包括一些活动策划、内容运营之类的工作。 招聘工作告一段落后，他继续未完成的计划，第三次飞往了俄勒冈州的比弗顿市。 ………… ………… 在耐克总部大楼的一间会议室里，夏景行目光炯炯地看着对面那个三十多岁的白人男子，摊手说道： “格雷厄姆先生，这已经是我第三次来找你了。 第一次油管只有700多万用户，第二次油管拥有1100多万用户。 而现在的油管，已经拥有了1600多万用户。” 格雷厄姆笑着说：“好吧，我承认，油管的用户增长速度非常夸张，甚至超乎了我的想象。 但是，戴伦，我始终有一个疑问。” “请说。” 夏景行耐着性子，抬手示意对方道。 “你做网站，但是却让人们自己添加内容并进行消费，然后你赚钱？” 格雷厄姆耸耸肩，“对于这个模式的可持续性，我是持怀疑态度的。” 夏景行理解对方的疑惑，事实上，油管正在进行的每一步，都是在推陈出新，打破人们旧有的观念。 外界不理解，不认同，都是极为正常的。 心中整理了一下语言，夏景行掷地有声的说道，“是的，我承认，油管的模式有些新颖，大家之前都没见识过。 但请格雷厄姆先生，不要把我们当作传统媒体，你可以称呼油管为新媒体。 我们不提供内容，只提供一个平台。 你可以把油管当成一块涂鸦板，每个用户都可以在上面“画”出自己的作品，其他人则可以自由观看、点评作品。 对于耐克来说，只要有足够的浏览量，有足够的多的人看到，品牌曝光、传播目的其实也就达到了。 选择什么途径，什么形式的广告，其实并不重要，重要的是结果。” 格雷厄姆轻笑，“我们以前只在体育比赛、广播电视投放过广告，这种新兴的视频网站，真的还从未有过。 有一些疑惑和担忧，也是非常正常的事情，请你也不要生气。” 夏景行微笑，“当然不会生气。实际上你们从未有过，阿迪达斯也同样如此，所以这正是你们耐克的机会。” 格雷厄姆哈哈大笑起来，“戴伦，你可真会聊天。” 夏景行不想跟对方再多磨耐心，指了指对方桌子的电脑，扔出了杀手锏：“你可以访问一下油管网站，看看排在前几位的视频播放量是多少。 如果你觉得还满意，那我们再接着谈。” 格雷厄姆点头，说了一声好，然后照做了。 夏景行注意到对方看着电脑的表情很精彩，有惊讶，有怀疑，还有凝重。 没有去打扰对方，他就坐在椅子上安静地等候对方的答复。 一会儿以后，格雷厄姆看向夏景行，眼神有些凌厉的问道：“戴伦，我就一个问题，这几百万、几千万的视频播放量数据是真的吗？ 你们可千万不要在电脑后台修改数据，耐克的品牌营销部门可是会追踪广告投放情况的。 如果有欺骗行为，后果那是相当严重的。” 夏景行听出了对方的审慎和言语中淡淡的威胁，浑不在意的一笑：“我们是一家讲诚信的企业，不会去做那些弄虚作假的事情。 而且我们想和耐克签订的是长期合作，不是一次性的生意。” 听到这，格雷厄姆缓缓点了点头。 他作为耐克公司全球品牌高级副总裁，主要工作就是打造、提升耐克的品牌，其实就是找合作企业投放广告。 原本他对油管还有些不以为意，但现在听到对面那位年轻ceo报出的用户数量，以及他自己刚刚在网站上看到的庞大播放量。 他承认，自己有些动心了！ 说不好，这就是一个新媒介。 传统广告渠道，耐克也在和其他体育品牌争抢，该抢的地盘都抢得差不多了。 现在有个新渠道，要不要试试呢？ 在心里做了一下权衡，格雷厄姆说道：“这样吧，我们先合作一次试试。如果效果足够理想，耐克会给你们一份长期的、足够满意的广告大单。” 夏景行也没有想一口气吃个大胖子，只要耐克愿意尝试，他的基本目的就达到了。 笑着回复对方：“当然可以，效果不好，下一步就不提了。” “对了，广告素材……” 格雷厄姆摆手，打断道：“这你就不用cao心了，耐克有团队负责cao刀。” 夏景行摇头，语气坚定的说道：“我希望耐克在油管上的广告，和电视上的有点不一样。” 格雷厄姆皱眉，“那你想做成什么样的？” “听说罗纳尔多先生是你们的代言人？” 夏景行笑呵呵的说出了真实目的。 如果只是单纯一个广告，并不值得他如此上心。 格雷厄姆点头，“对，是我们的代言人，怎么了？” 夏景行说出自己的最终目的：“我们希望罗纳尔多先生穿上耐克的球服，拍一段在自己家门口，或者训练场上踢球的视频。” 格雷厄姆想了想，这并不难办到，罗纳尔多作为代言人，不会拒绝金耐克这个大赞助商提出的合理要求。 只是这种广告，有意义吗？广告效果如何，要打个大大的问号。 他刚要出声拒绝，必须按照耐克的想法来拍广告时。 被夏景行抢先道：“只要耐克方面按照我们的要求去做，第一次广告免费。” 听到这，格雷厄姆憋到嘴边的话，又咽了回去，他一脸笑意道：“这听起来，好像是个不错的广告创意，我想我们没有理由拒绝。” 夏景行把对方的神情观察得一清二楚，也跟着装糊涂：“那当然，我相信，这也是一个好的合作开始。” “好，戴伦，那我们就这么愉快地决定了吧！” 格雷厄姆站起身，笑着朝夏景行递出了友谊之手。 夏景行和对方握了握手，交易达成。 在签署完相关协议后，夏景行离开了比弗顿，又赶往了俄亥俄州辛辛那堤市，跟宝洁的人谈了谈广告合作的事情。 【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！ 还是一样的套路，把旗下的代言人拉出来，拍一段软广告，上传到油管网站。 宝洁的人和格雷厄姆同样的反应，免费的广告，听起了棒极了，没有拒绝的理由。