479、积威已久（求月票）

    听到夏景行终于谈起了估值，张涛脸上浮现出一丝笑意。

    他就知道，投资了美国同行的夏景行，一定会对他们大众点评感兴趣的。

    “夏总，您也知道，我来之前，就专门查过远景资本和耶尔普。

    耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场，远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值，还投给了他们750万美元。

    从网站用户规模、日访问量等等来说，大众点评是要强于耶尔普的。”

    听到这里，夏景行的脸色渐渐沉了下去，抿着嘴不说话。

    张涛察言观色，马上迂回：“但是呢，美国人民毕竟用的是美元，而我们用人民币，单个用户价值是不同的。

    经过折中，我觉得大众点评投前估值1000万美金，是比较合理的。

    A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了，也不会像耶尔普融那么多，毕竟他们在美国，人力开支、运营等各项成本都比我们高。”

    听到这里，夏景行觉得张涛这人还算懂进退，他刚刚以为对方要狮子大开口，报出一个还要高于耶尔普的估值。

    实际上，大众点评是这年头真正的中国互联网创新，没有照搬美国模式。

    大众点评成立于2003年，第二年耶尔普才在旧金山成立。

    不过耶尔普成立虽晚，规模也小于大众点评，但因为身处美国，在估值上面享受了一把发达国家待遇。

    夏景行淡淡道：“一千万美金的估值，放到电商，放到搜索这些已经跑通模式的行业，不算高。

    但就“互联网 餐馆”来说，还是不低了。我想听听，你有什么好的盈利模式？”

    “夏总，您不是投资了耶尔普吗？应该了解我们这一行的潜力吧？”

    夏景行摆手，“他们是他们，你们是你们，我也不好透露别人的商业机密。

    他们拿给我看到的，不仅仅是大众点评这一套东西，还有一些有趣的创新。”

    张涛皱眉，他本以为投资过耶尔普的夏景行，很容易就听懂自己的商业计划，或者说对大众点评感兴趣。

    但对方现在询问盈利模式，肯定是想砍价。

    一定是这样！

    想到这，张涛笑容满面，很有底气的回答道：“除了出版各城市的《餐馆指南》，卖书赚钱以外，我们在今年的五月份，还正式推出了大众点评实体会员卡。

    仅魔都一地，就卖出了15万张会员卡，给我们带来了近三百万元的营收。”

    夏景行“哦”了一声，笑问：“详细说说。”

    张涛开始了详细介绍。

    跟夏景行预想的差不多，就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡，持卡人每次消费后，出示卡片，可以积累一定的消费积分，积少成多后可以进行打折、消费抵扣。

    “如果我没猜错的话，你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气！”

    张涛怔住了，随即笑说：“夏总，您这是指？”

    “首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

    简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”

    夏景行一副看穿了一切的表情，笑着说：“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。

    问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

    这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

    但在目前的PC时代，还是个老大难问题。

    见夏景行这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“夏总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。

    哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题？”

    夏景行翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道：“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如……”

    张涛眼巴巴的望着夏景行，期盼能从夏景行这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。

    可夏景行说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。

    你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊？

    张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓夏景行。

    他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。

    他算是心服口服了，对方才21岁，竟能牢牢的掌握谈判节奏，还把自己这个大十一岁的创业者带进了坑里，露了怯。

    对方能有今日之成就，绝对不能因年龄小而轻视之。

    他以前听朋友说起过，说夏景行还是创业者的时候，就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

    起初他还不相信，现在他终于有点信了。

    饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的夏景行，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

    饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，景行总能一言命中要害，这次也不例外。

    张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“夏总，如果接受远景资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”

    “那当然！”

    夏景行也直接就挑明说了，“远景投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。

    你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。

    就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

    “啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？”

    张涛有所意动，能看看美国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是夏景行还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

    “隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说中国了，美国的绝大部分市场都没拿下。”

    夏景行暼了张涛一下，调侃了一句：“莫非你有把大众点评扩张到美国的想法？”

    “没没没～”

    张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说：“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”

    “嗯，这没问题，都可以安排。”

    说完，夏景行就不说话了，他在等张涛主动开口。

    张涛对于夏景行想压价的想法，也已心知肚明。

    对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。

    他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

    从投资耶尔普一事判断，远景资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

    可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

    想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

    张涛心一横，干脆试探性的问了一句：“夏总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”

    “500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”

    夏景行话音刚落，张涛就猛摇起了头，“这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。”

    “你确定？”

    夏景行摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

    手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

    同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

    创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

    就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

    如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。

    如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”

    张涛还是摇头，一脸坚定道：“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”

    见对方丝毫不为所动，夏景行知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”

    “夏总，我们最多能接受投前估值800万美元。”

    夏景行摇头，以不容置喙的语气说道：“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”

    张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把话给咽了回去。

    心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”

    夏景行面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。

    担心夜长梦多，夏景行马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。

    一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

    仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。