1560、爱恨情仇

    得到夏景行的兜底承诺后，黄东升彻底放心了。

    他本来就是一个杀伐果断的人物，只是考虑到夏景行已经无比大方的“支援”京东方几百亿建厂资金了，所以他才在要不要挥舞价格屠刀一事上显得比较犹豫。

    现在好了，夏景行自己都不在乎京东方短期盈利与否，那么他也彻底没有任何心理负担了。

    下来后，黄东升立马以一种惊人的效率联络上了包括长虹、康佳、TCL、海尔、海信等在内的八大电视厂商的掌门人。

    这八大电视厂商，都有一个共同特点，那就是在09年的时候被夷州面板厂商坑过。

    那时候全球范围内的金融危机已经全面爆发，奇美、友达、华映、彩晶等夷州面板厂商全都陷入了经营困境，夷州办有人拍脑袋，觉得拉近彼此关系的机会到来了，于是立马就组织了八大电视厂商集体前往夷州送钱，下了一笔金额高达44亿美元的面板采购订单。

    上赶着不是买卖，事实也如此，夷州人把好心当作驴肝肺，或者说是恩将仇报，宁愿低价把面板卖给棒子，也不卖给大陆，说是不愿只依靠大陆客户，怕被大陆渠道控制夷州面板行业。

    三星和LG得到相关消息后，立即展开行动，开始压缩对华液晶出口量，同时开始涨价。

    之后半年时间，面板价格一路上涨，最高涨幅达到了30%以上，夷州面板企业有样学样，跟在棒国企业后面控制产量，并从中大举获利，棒夷两方联手上演了一场“金融危机中，面板价格却逆势上扬”的好戏。

    事后，脸被扇肿了的商务衙门放话了：液晶面板行业，以后任何事都不再与夷州合作。

    这句话主要是说给八家电视厂商听的，知道他们心里委屈，毕竟去给人送钱又不是出自他们本意。

    总之，这件事造成了很不好的影响，严重割裂了团结友爱大家庭的亲情。

    因此，当听说京东方有意低价给自家公司供货后，八家电视厂商的掌舵者全都从百忙之中抽出空来，赶往京城，共商大事。

    连李东生都来了，因为华星光电的液晶生产线量产一拖再拖，他也不介意先从京东方这里拿点货应应急。

    创维虽然成为了复兴工业下属成员企业，但作为中国彩电的一份子，自然不会缺席这样的盛会，黎颖作为复兴智家的CEO，出席了会议。

    京东方公司的会议室里，黄东升朝周围坐着的CEO、董事长们一一点头致意，还开起了玩笑话：“好像自聚龙联盟之后，咱们液晶面板上下游从业者还从未聚得这么齐过。”

    在座的都是老江湖了，哪能不懂黄东升话中蕴含的另外一层意思。

    聚龙联盟是为什么而组建的？还不是因为不甘心接受外资面板厂商的压榨和盘剥。

    计划是好计划，可合资各方在6代线还是7.5代线等问题上迟迟无法达成统一意见，加上夏普趁机搅局，项目最终流产。

    再之后，一切又回到了原点，京东方苦逼地四处奔波融资，积攒力量；各彩电厂商继续把超过三分之二的成本都花在采购液晶面板上面。

    黄东升借这件事情也是在隐晦的提醒在场众人：棒子和夷州，就没一个靠得住的，终归还得靠咱自己人。

    但是，“自己人”就靠得住吗？

    越是身处高位，算盘就越是打得精。

    黄东升自然明白这一点，也不指望依靠什么家国大义来说服这群生意人。

    于是他话锋一转说道：“当然了，大家都忙嘛，我懂。

    好了，废话不多说了，咱们直接进入正题。

    京东方三条8.5代线全面量产了，满产情况下，每年可以提供4200万片液晶面板。

    如果各位有意的话，可以与京东方签署一个“战略长协”，我们保证以最好的质量、最低的价格满足合作伙伴的面板采购需求。”

    张锐敏十分洒脱的回应道：“要是比三星、LG他们价格低，那就采购几百万片。”

    黄东升微微一笑道：“这是最基本的。”

    “长协价怎么定？”

    李东升这一开口，把所有人的目光都吸引了过来。

    他以一种开玩笑的口吻说道：“面板市场最近一年就像山体滑坡一样，塌的一塌糊涂。

    长协价定高了，对我们利润本来就薄的电视厂商来说，是一种无法承受的负担。

    但是价格定低了，对京东方来说，也不太公平。”

    黄东升瞟了李东升一眼，这位兄弟的名字虽然跟他相近，但两人其实不是太相处的来，尤其是TCL决定成立华星光电以后，那友谊的小船不说彻底翻了，但也越来越难划动了。

    况且，华星光电还有三星的股份，依赖的也是三星的面板生产技术。

    因此，可以得出结论，TCL未来是不会跟京东方一条心的。

    不过眼下还是可以短期合作一下的，先搞垮夷州面板厂商，再谈与三星、LG的决战。

    黄东升给助理递了个眼神，让后者把PPT展示了出来，然后他指着身后大屏幕中的面板价格走势图说道：“从去年5月，到今年2月，面板价格已经连续下跌10个月了。

    一块32英寸的面板在2010年4月份的价格是210美元，到了当年10月份，价格跌至162美元，而今年2月，这一数字已经缩水为140美元，跌幅高达33.33%。

    再看40~42英寸液晶面板的标准价格，由去年4月份的340美元下降至237美元，跌幅30.3%左右。

    随着经济逐渐回暖，金融危机造成的影响渐渐离人们远去，摩根士丹利分析，面板价格将在今年下半年迎来一波反弹。”

    发现这群潜在客户看自己的目光都有些不对，黄东升咧嘴一笑道：“我说这话不是为了定一个高价，而是陈述基本的事实。

    面板市场一直有一只无形之手在那……时而托举……时而按压……

    这一点，大家都心知肚明。

    从去年下半年开始，夏普就宣布对外销型液晶面板实施减产计划，然后三星电子和LGDisplay纷纷跟进，削减产能。

    他们想要干什么，大家都懂。”

    李东升彻底不吭声了，似乎在认真思考，其他人也全都目露思索之色。

    黄东升这番话无疑点醒了他们，几家狗曰的面板巨头肯定又是暗中商量好了，要开始抬轿子了。

    黎颖则没有像其他人那么担忧，一方面是京东方早就与创维、复兴手机、荣耀手机、良心电脑等公司达成了长期供货协议，市场波动不会对公司造成太大影响，另外一方面则是复兴工业已经正式跨入全面盈利的时代，就算复兴智家有亏损，消费电子集团也会以强大的盈利能力帮忙分担伤害。

    让众人都好好思考了几分钟后，黄东升才接着说道：“签署一年合作协议，其长协价格就依照本月的液晶面板标准价格来制定，大家觉得怎么样？”

    李东升、张锐敏等人听到此话，全都感到很意外，尽管他们在来之前就预料到今天肯定会有便宜可占，毕竟京东方要开拓面板市场，必须要拿出一些诚意给大家，但没想到诚意给的这么足。

    而且协议合作时间也不长，仅仅一年时间。

    算起来，京东方好像有点吃亏，为了抢占市场下足了血本。

    “海尔采购500万片。”

    “海信采购600万片。”

    “长虹也采购400万片。”

    ……

    协议时间、价格都已经给出来了，剩下的都是细节问题了，所以众人纷纷拍板下单。

    李东升稍稍迟疑了一下，也下了500万片的订单。

    最终，众人一合计，发现订单量好像已经超过京东方的产能了。

    看到这个火爆的抢购场面，黄东升笑的合不拢嘴，果然，降价才是抢占市场的最好解决方案啊，就是有点心疼钱。

    签了这一堆合同，京东方这一年等于白干了，甚至还要亏点工厂和设备折旧。

    不过，有句话叫做“先苦后甜”，把夷州面板厂商干死了，利润大大的有。

    黄东升让助理简单统计了一下订单，然后他看着递到手上的表格，不由皱起了眉头，“不算创维的话，大家加起来要订购3500万片面板，我们无法满足这个产能。”

    听到这话，众人纷纷把目光投向黎颖。

    黎颖微笑道：“我们已经和京东方签署了合同，预定了1200万片液晶面板。”

    听到这个数目，众人心情复杂，不是羡慕创维自此有了自己的铁杆面板制造厂，而是眼红创维的销量和发展势头。

    最近两年，创维的上升势头着实有些可怕，又是向市场抛出什么“智能电视”、“互联网电视”的概念，又是大举进军非洲、南美、东南亚等发展中国家市场，听说最近又要登陆欧洲市场，去跟三星、LG的高端电视机贴身rou搏了。

    众人简单商议了一下，均削减了几十万片到一百万片不等的订单，把总的订单规模降低到了3000万片。

    加上创维预定的1200万片液晶面板订单，京东方三条8.5代线一年的产能全部瓜分完毕。

    至于另外4条4.5代、5代、5.5代、6代低世代线生产的小尺寸液晶面板，销售渠道也完全不用发愁，光是复兴工业旗下的手机、平板、电脑等产品就可以吃下相当大一部分产能，再加上原有的一些稳定客户，只要价钱合适，完全没有削减产能的担忧。

    之所以要让京东方满负荷运行，就是为了挤压夷州系面板厂商的生存空间，对三星和LG乃至曰本的独苗夏普也会有一定影响。

    液晶面板市场的蛋糕就这么大，京东方多吃一口，就意味着他们会少吃一口。

    三星和LG有其他业务部门输血，一时半会儿干不死，或许京东方在LCD赛道的横冲直撞还会促使其加速转战OLED赛道，但本就日薄西山的夏普、被大陆上上下下都敌视的新奇美、友达就不好说了。

    面板产业的剧烈变化只是这轮产业大反攻的一个缩影，复兴工业加上新芯集团，与夷州系、棒子系在手机、系统、家电、晶圆代工、储存芯片等众多领域还有更多的爱恨情仇即将上演。

    (本章完)

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