第三零九章 竖子谋

    杭州，某酒店！

    干杯！

    一帮人端起了酒杯碰在了一起。

    为首一人正是佟骅。

    最近他旗下的海玉网开展的十分顺利，迄今为止已经有一百多家商户入驻。

    有了九天药业和晋药的支持，资金方面自然是不缺。

    短短一个月的时间，成交额也突破了一千万。

    “佟总大智慧，这海玉网还真让你给弄起来了。”

    马涛笑着竖起了大拇指。

    “佟总别出心裁，把目光放在了那些小客户身上，同样是买药材，海王搞的是大客户，海玉搞得就是小客户。蚁多咬死象，只要咱们能够把全国的小客户弄到手，这药材行的天下就是我们的。”

    陆元也赞了一句。

    海玉网之所以能够短时间取得这么大的成绩，完全就得益于这些小额交易。

    “这下我看陈阳那个混蛋还怎么嚣张？”

    文蕊有些咬牙切齿。

    错过了陈阳，是她生命中最遗憾的事情，但现在有了佟骅，文蕊觉得自己又遇到了春天。

    所以她全力支持佟骅。

    海玉网就是文蕊一手cao办的。

    “这不算什么？只不过是拾人牙慧罢了。”

    佟骅还是有自知之明的。

    海玉捡起来的业务不过是海王丢下的。

    而且借用的也是海王的客户，海王的渠道和海王的物流体系。

    “我觉得陈阳这小子有些古怪啊。明明知道中小客户这么多，成交额这么大，可他偏偏就舍弃了。这究竟是为何？”

    一旁的袁华不解的问道。

    “没眼光呗！他哪里比得上佟总？”

    马涛不以为然的说道。

    “别管他怎么想的，丢掉了就是丢掉了。现在想拿回来也晚了。我觉得应该加把力气，把海王的那些商户翘过来。”

    陆元笑着说道。

    挖海王墙角这个主意就是他出的。

    这个人十分的阴险，他也知道海王的客户不好挖，但人性是贪婪的。

    海王的主要业务是批发，但海玉的业务是零售。

    陆元就以这个为突破口，引诱海王的客户在海玉这边开分店。

    这边有大量的零售业务，店铺啥的还不要钱，海王的客户们自然也是踊跃开店。

    一边享受海王的批发业务，一边将海玉的零售业务收入囊中，两头通吃大赚特赚。

    谁也不会嫌钱多。

    “假以时日，我们就能把海王的客户掏空，小业务泛滥起来，肯定会影响海王的批发，到时候陈阳辛辛苦苦的打造的一切就都是我们的了。佟总，加油，我们仁和堂很看好你。”

    文蕊也十分的兴奋。

    在这个项目上，她看到了光辉的未来。

    是吗？

    袁华看了陆元一眼。

    这个陆元就是个小聪明，一肚子坏水，但在大事上缺乏眼光。

    陈阳这个年轻人很厉害。

    他是不可能犯这种低级的错误的。

    “他不是没眼光，而是眼光放的太远了。跟他比，我远远不如啊。”

    佟骅忽然说了一句。

    四个人放下了酒杯，有些面面相觑。

    “佟总，您这是什么意思？”

    文蕊好奇的问道。

    在她眼中，佟骅的能力和眼光远远超过陈阳的。

    所以她才会把后半生的希望寄托在这个项目上。

    现在她最看好的人居然承认不如陈阳？

    这让文蕊有些愕然。

    佟骅迟疑了一下，道：“你们知道陈阳为何要设置门槛，把这些小客户过滤掉吗？”

    四人摇了摇头。

    生态链！

    佟骅说了一句。

    啥？

    四人十分的不解。

    这跟生态链有什么关系？

    难不成他们的网站还能影响到物种的进化不成？

    “陈阳之所以把中小业务排斥在海王之外，是为了给中下游的经营户留口饭吃。每个行业都是金字塔结构，中下游的经营户是最多的。一旦把零售业从他们手上夺走，这些人就会大量的失业。”

    佟骅解释了一句。

    啥？

    听到佟骅的解释，众人愣了好久。

    “我没有听错吧，他……他要给别人留口饭吃？哈哈……他么的，还真是笑死我了。”

    马涛笑得上气不接下气。

    “可笑啊，可笑，一个商人，悲天悯人……我都不知道说什么好了。要不要给他立块牌匾……歌颂一下……”

    陆元也有些乐不可支。

    一个商人，你赚你的钱就是了，还管这么多？

    那些人没饭吃管老子屁事？

    你特么脑袋有坑吧？

    二人十分的难以理解。

    袁华愣了许久，这才叹了口气。

    义不掌财，慈不掌兵，既然成为了生意人，就不能有这些乱七八糟的东西。

    陈阳是个人才，但还不够狠。

    心不狠，成就不了大事的。

    “他就是这样，头铁，有些时候还喜欢一意孤行。”

    文蕊倒是比较了解陈阳。

    这种事情别人干不出来，但陈阳却很有可能。

    毕竟这家伙的脑回路跟别人不同。

    想到这里，文蕊就有些恨得牙痒。

    迄今为止，她心中依然有些不服气。

    她那里比文清差？

    陈阳甘愿为文清付出一些，却不正眼看她一下。

    为什么？

    文蕊心中也憋了一口气。

    她很想通过这件事告诉陈阳。

    你……眼瞎！

    选择文清就是一个错误。

    唉！

    佟骅叹了口气。

    对于这几个队友，他忽然有些兴致索然。

    行业之所以能够持久下去，必须要有一个完整的生态链，大家都能在这个环节中混口饭吃。

    海王掐了顶流，对行业的影响虽然有些，但不是很大。

    但海玉一出来，把整个供求环节都砍掉了一半。

    假以时日，行业必会哀鸿遍野。

    如有可能，佟骅也不会这么干。

    他的医药网也是个完整的供求链，只要能够打通环节，一定是能够跟海王媲美的。

    可真正实施了之后，他才知道困难之大，大到难以想象之巨。

    首先第一个阻力就来自合作伙伴。

    无论是晋药、广药还是九天药业，他们经营了这么多年，早就有了一条自己的渠道。

    医药网的推出，需要他们自斩渠道，砍掉那些中间商分销商，改为线上一条龙服务。

    效率提高了，利润变厚了，成本也变低了。

    但事实上，整条产业链的利益都交织在一起，牵一发而动全身。

    没有人肯损失自己的利益。

    所以医药网试行没几天，合作伙伴的高层纷纷叫停了这个渠道。

    不仅如此，其他渠道的进展也很缓慢。

    在线医疗，在线检查，在线器械耗材等等，无不在阻力下化作虚无。

    搞了一圈，佟骅这才发现，好像除了药材外，没有其他的途径可走。

    所以，他也只能走海王的老路。

    他必须要为投资者负责。

    他必须做出一点成绩，让那些投资者看到希望。

    海玉的成立，打了个海王一个措手不及，但接下来海王肯定会有对策。

    “走零售端这条路是没错的。接下来我们要做的就是建立自己的检验体系和物流配套。把这套模式给稳定下来。”

    佟骅很快有了下一步的计划。

    模仿肯定是不能长久的，一定要有自己的东西，否则热度下去很快就会消失于无形的。

    作为一个有眼光的人，他很清楚这个模式的弊端。

    “佟总多虑了，我们的客户是海王的客户，我们的业务也跟海王不交叉。他们都有自己的检验系统和物流配套，我们大可以使用他们的，何必要做自己的呢？”

    “不错，当初这个模式设计之初，不就是为了借用他们的渠道吗？借鸡生蛋，一举两得。”

    马涛和陆元你一言我一语，根本就不赞成另起渠道。

    建立检验标准和物流体系不花钱吗？

    海玉到现在已经烧了好几亿了，业务也眼瞅着稳定了，接下来就安心的盈利了。

    再投资？

    他们傻吗？

    听到合作伙伴不同意继续烧钱，佟骅皱了皱眉，道：“你们要清楚，海玉现在使用的是海王的渠道，物流也是用的海王的物流体系。一旦海王掐断了这两个渠道，我们瞬间就完蛋了。”

    “佟总放心，海王是不会这个做的。”

    陆元笑了笑。

    “一来，他们赚钱啊。二来，我们的业务跟他们不冲突，赚钱的是商户们。如果海王断了渠道，商户们会同意吗？这不是杀人一千，自损八百吗？”

    马涛也点了点头。

    当初他们也就看准了这一点，才大力的支持海玉的。

    呵呵！

    佟骅冷笑了一声，道：“陈阳可不是一般人。”

    言外之意，人家连零售端都能舍弃，又怎会在意这一点利润？

    “佟总说的有道理，我觉得不能把希望寄托在海王身上。我们必须要建立自己的体系。”

    文蕊倒是很支持佟骅。

    不为别的，因为她很了解陈阳。

    杀人一千，自损八百的事情，陈阳还真可能干的出来。

    袁华想了想，道：“要不这样吧，咱们做两手准备。一边筹建自己的体系渠道，一边看海王的态度。”

    眼见众人都对这个不太热衷。

    佟骅也只能叹了口气。

    竖子不足与谋啊！

    明知道这帮人是猪队友，但佟骅也没有办法。

    毕竟主事的是资方。

    不过佟骅也有另外的想法。

    那就是短时间把海玉的规模做大，然后谋求上市，到时候狠狠的收割一笔。

    有了这笔钱，他就可以安心的准备自己的医药网了。

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