第七百九十六章 拆屋效应

    周东升一针见血的话语，不禁让陈瓯心头一震，没想到周东升一上来就这么赤果果的坦诚相待。

    虽说在商言商，但是见惯了行业内西装革履聚在一块，轻描澹写对行业未来指点江山那股派头，反倒是对这种直白有些许不适应。

    不过既然都已经挑明了说，陈瓯自然也不再揣着明白装湖涂，笑着附和道。

    “看来共享单车的成功，让周董对共享经济看的很透彻呀。”

    能不透彻嘛，正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，只有上过当的人才知道什么叫做“痛彻心扉”。

    老话讲花钱买教训，吃一堑长一智的，但这样的老话，多多少少有点不适应这个巨变的时代。

    毕竟当代年轻人赚钱的速度，是真赶不上吃亏的速度呀！

    这可不就是小学数学的经典题目，“游泳池难题”的现实写照嘛。

    再加上如今共享单车的飞速狂奔，诸多资本挥舞着钞票抢着上车，归根结底，还不是因为有利可图嘛。

    而纵观整个共享单车的商业模式，“押金”无疑是其中最为性感的一环。

    虽然共享单车目前已经逐渐体现出了高频率，多人次等稳定需求，但是低廉的收费标准就是主打一个细水长流的亲民，能够达到收支平衡都已经是烧高香了。

    而“押金”这个看似合理的机制，却给共享单车的发展装上了一块电池，让其有了借力打力的可能。

    虽然从某种程度上来说，这个钱并不属于经营方，仅仅只是为用户“代为保管”罢了。

    如果按照这个思路简单粗暴的去看，那银行不也就是个存钱的地方嘛，哪里能赚钱呀，说不定还得亏钱呢。

    毕竟不光“免费”为用户保管资金，还得倒贴场地等各项维护费用，简直就是亏麻了不是（滑稽）。

    所以，为了不亏钱，银行自然就会想方设法去让这笔资金流动起来，只要保证赚的钱比亏的钱多，自然就能够实现盈利了。

    这就是另外一个“游泳池难题”了。

    而这种借鸡生蛋的应用方式，不光只有银行业广泛应用，实际上在各行各业之中都屡见不鲜。

    就像互联网之上的诸多用户，哪怕绝大多数用户都是一分钱都不掏的白嫖用户，平台凭借庞大的用户体量，照样能够如鱼得水的攫取庞大利益。

    而无论是共享单车还是共享充电宝，押金业务的计算模型无疑都是相当性感的，尤其是建立在国内这庞大人口基数的基础上。

    动辄千万用户的用户体量，哪怕只是99的用户押金，那也是一笔10亿起步的押金，更何况这些用户，还会源源不断的消费。

    凭借着高频率和多人次这两大消费特点，在高速增长阶段足以描绘出一幅绚丽多彩的未来蓝图，让大家都心驰神往。

    至于运营成本等诸多隐患，也会被暂时被蓝图所掩盖，当整个市场都处于鼓吹泡沫的狂热阶段之时，自然也不会有人去注意这些“无关紧要”的细枝末节。

    而共享单车的成功，无疑已经为共享经济打了个样，这也让不少有心人都迫切想要找到下一头在这共享经济风口上吹起来的猪。

    “只是正好歪打正着，因此才有了些自己的想法罢了，为了进一步验证我的想法，我准备组个局，不知道陈总有没有兴趣陪我赌一把？”

    周东升直接摆明了车马，向陈瓯发出了邀请，虽然没有自己，陈瓯也不会错过这一趟时代快车。

    但是能够快人一步把桃子给摘了，说实话这种感觉十分美妙，除此之外，周东升也有意想要再现那一场“吃翔赌约”。

    让“历史重演”！

    莫名间让周东升有一种自己似乎是在修复时间线的错觉，不过倘若真有这么一回事的话，自己应该早就被时间管理局当场击毙了吧？

    “现如今不知道多少人想要跟着周董发财，这么好的机会摆在我面前，我又怎么可能会拒绝呢？只是不知道周董看中了哪个标？”

    陈瓯十分爽快的答应了下来，随后又接着试探道，市场调研这种常规cao作，周东升都知道做，陈瓯还能不明白吗？

    而依托着鹏城电子市场的优势，鹏城本土孕育而出的共享充电宝品牌虽然不多，但是互相之间的市场竞争也是十分激烈，上了规模的包括街电在内，还有来电等几家企业。

    “街电不知道陈总有没有听说过，我觉得这家企业有成为共享充电宝领头羊的潜力，无论是这个简单明了，能让用户轻易记住的名号，还是其本身的技术积累和创业团队……”

    看过市场调研报告之后，周东升也算是有备而来，因此侃侃而谈自然是不在话下。

    而听到周东升的目标，陈瓯也是不由会心一笑，因为这个想法刚好与他不谋而合！

    这种没来由的默契，莫名间让陈瓯有一种英雄所见略同的成就感，能够和周东升这种新贵不谋而合，看来自己也没有跟不上时代的脚步嘛。

    “没有想到我竟然跟周董想到一块去了，那不知道周董想要玩多大呢？既然话都说到这份上了，我也给周董透个底。”

    “我个人十分看好共享充电宝的未来前景，并且坚信这个商业模式肯定能成，在一年之内必然能够达到1000万笔订单的……”

    陈瓯信誓旦旦的说道，言语之间流露出来的自信，无疑是对自己商业判断有着绝对的信心。

    如果作为一个创业者，连自己都不相信自己的话，那又如何去说服消费者和投资人，更难以服众。

    能够说出“我为自己代言”，并且让自己的名号随之传遍大江南北，陈瓯这方面的才能显然尤为突出。

    “陈总中肯，我和陈总的观点类似，并且在我看来，共享充电宝的市场潜力不亚于共享单车，整个市场前景必然是以百亿增长打底的……”

    周东升顺着话头开始展望未来，反正画大饼这种技巧，周东升早已经到了手中无饼，但心中有饼，因此万物皆可为饼的境界。

    对于其他人而言，想要说服别人，就得先骗过自己，但对于周东升来说那都不用骗，本来就是亲眼所见的事实。

    再加上周东升的传奇履历，这言语间的说服力自然母需多言，就跟“真的”一样，仿佛已经成为现实。

    “至于玩多大嘛，怎么着也都一个小目标起步吧，要是千八百万的融资，那也犯不着大动干戈不是……”

    周东升笑着调侃了一句，而老王这一句名言，从去年下半年的时候横空出世，就已经迅速火遍大江南北，如今早已经成为脍炙人口的量词。

    因此陈瓯自然也是心领神会，一个亿起步的筹码，也足以说明周东升并不是嘴上说说那么简单，而是诚意满满。

    “周董好魄力，一开口就是一个小目标，不过既然话都说到这份上了，我自然也不会怂，那我就同周董一起豪赌一把，赌一个共享充电宝的未来！”

    陈瓯豪气万丈的说道，虽说聚美优品现在的日子不好过，但是也还没有窘迫到一个小目标都掏不出来的地步。

    连周东升都有这个魄力，他陈瓯自然也是不逞多让的。

    “好！陈总大气，除了投资之外，关于如何将共享充电宝这头猪吹到风口之上，我也有一个小小的提议，需要陈总做一个小小的牺牲……”

    周东升话锋一转，准备将挖的坑给埋上。

    而这都准备掏钱了，陈瓯自然没有什么好扭捏的，十分爽快的说道：“咱们现在也是一条战线上的人了，周董但说无妨。”

    “就是……”周东升言简意赅的将“吃翔赌约”一事粗略的那么一说，其实这事情本质上就很简单。

    不外乎是制造一个简单的对立冲突，并且以此作为卖点进行营销罢了，一旦做得好，甚至可以很自然的引导大众站队。

    无论你选择左边还是右边，都能够让这个对立关系成立，并且随着源源不断的有生力量加入，冲突也就会愈演愈烈。

    周东升这一招只能说是牛刀小试，不值一提，在不久的未来，更有佼佼者将对立关系直接上升到了极致……（滑稽）

    陈瓯一听，不禁眼睛一亮，“周董这个主意挺有意思的，不愧是靠着传媒发家的，这个网感和嗅觉就是不一般，不过……”

    “周董为什么不亲自下场呢？与你相比，我能够带来的争议和热度，怕是完全不值一提吧。”陈瓯话锋一转说道。

    这话一出，周东升一拍脑袋，对哦！我怎么没想到！

    颇有几分“一语惊醒梦中人”的即视感。

    有时候，这个思维惯性的惯性之大，真的是让人难以防备，下意识之间，就根本没有往这方面想。

    果然，每个人都有着自己的思维局限性，哪怕是自己也不例外。

    “哈哈哈，这不是我与王校长私交甚好，一时半会儿没有往这方面想，如今被陈总这么一点破，这‘兄弟反目’的话，兴许也是一出不错的好戏……”

    “至少这种戏码，必然是大众喜闻乐见的。”

    周东升心情大好，乐呵呵的说道，而且从某种程度上来说，如果这个赌约的受益方是自己的话……

    王校长应该也会比较容易接受一点吧？周东升恶趣味满满的想到。

    尔后，两人对于投资的相关事宜，又粗略的聊了几句之后，约定择日再碰个面之类的，随之也就挂掉了电话。

    剩下的，也就是白纸黑字的推进阶段了，这种事情，显然是已经不需要两个集团掌舵人去cao心的了。

    接下来，就只需要坐看云起，等着看云海潮起潮落就是了。

    而当周东升和陈瓯都已经达成共识，投资事宜的推进自然更是水到渠成。

    张晓光代表东升投资的名义，第一时间就杀到了鹏城的街电科技公司，亲自登门拜访。

    而对于如今还籍籍无名的街电科技来说，一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来，创始人黄世发自然是喜出望外，扫榻相迎。

    毕竟同为共享经济领域的探索者，眼看隔壁的共享单车已经呈现燎原之势，席卷大江南北，说不羡慕那都是假的。

    只不过苦于没有资本的支持，哪怕鹏城之大，困于一隅显然也不可能有更好的发展。

    而市场就摆在那里，如果自己不去争，迟早会落入其他竞争对手的手中，黄世发对此除了干着急，也曾不止一次的寻求背后投资人的支持，都没有得到回应。

    不光如此，甚至连投资人都已经在寻找下一个愿意接盘的人，显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋，并没有指望在这个方向上能够有作为。

    显然，在其看来共享经济这个风口已经气数已尽，既然都已经出了共享单车这个“真命天子”了，自然不可能再出第二个。

    毕竟一山不容二虎嘛。

    而与投资人的意见分歧，也让黄世发有些焦头烂额，哪怕他竭力说服也于事无补。

    这样的事情，无论是在投资领域还是创业上，显然都是每时每刻都在发生的事情，并不足为奇。

    就像股市之中，每时每刻都有人卖在了山底，又买在了山顶之上一样，投资决策本就是人做的决定，自然也不可能算无遗策。

    然而没有想到，正在黄世发绝望之际，大名鼎鼎的东升投资居然从天而降，这一道曙光来的实在是太及时了，怎能让黄世发不感激涕零？

    将张晓光迎到办公室之后，黄世发就开始殷切的推销起自家产品来，“我们街电科技在2016年就拿下了国外的红点工业设计大奖……”

    “听说街电背后的投资人想要撤资？现在黄总的处境怕是不好过吧？”张晓光却不吃这一套，而是直接了当的敞开天窗说亮话。

    天下没有不透风的墙，张晓光显然是有备而来，直接掌握了谈判的主动权。

    黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的点了点头，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。”

    “那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。

    而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用，对于张晓光这种老油条来说，自然是运用的如臂使指。

    简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应下来。

    而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。

    然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发露出了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……”

    恩？等等，好像有点不对劲！张晓光笑容顿时凝固。