第八百零一章 闭环了

    要不然说真诚就是必杀技呢，面对蔡光远的诚恳，张晓光一时间有点无言以对。

    不过商场如战场，而兵贵神速的道理，总是亘古不变的真理，对此张晓光自然十分清楚。

    赶不上这个风口，就赶下一个风口，所谓的创业者，同样也是逐风者，只要能够成功一次，足矣。

    对于投资人来说，同样如此。

    “我相信我们周董，一定会很喜欢蔡总的答案，我一定代为转达，除此之外，我们是不是应该讨论一下，关于贵司天使轮融资的详细事宜……”

    张晓光笑着说道。

    蔡晓光登时如同枯木逢春一般，露出了一个如释重负的笑容，“能够得到周董的赏识，那绝对是我蔡某人的荣幸，我们怪兽充电的项目，仅仅只缺一笔启动资金……”

    “打断一下你，蔡总。”没成想张晓光摇了摇头说道。

    “既然我们东升投资投了，那就不只是启动那么简单，至今为止我们手中的每一个投资项目，不是已经一飞冲天，就是还在蓄势待发之中……”

    “我希望蔡总的目光也可以放的更加长远一点，毕竟能被我们周董看中的行业，直到目前为止，还没有任何意外……”

    张晓光平淡的说道，就像是在陈述一个事实一般平静。

    这装逼如风的气度，哪怕是周东升本人看了都得自愧不如，逼王竟在我身边？

    蔡晓光闻言，也是不由心头有些火热，毕竟无论是东升投资，还是周东升，那可都是名声在外的猛人。

    在资本市场上，一时的运气和侥幸或许可以造就出一位亿万富翁来，但是到了百亿富豪这个层次，运气和侥幸，只不过是他们的谦辞罢了。

    蔡晓光不由深吸了一口气，压住内心的心潮澎湃，随后沉声说道：“受教了张总。”

    接下来围绕着怪兽充电的天使轮投资问题展开讨论，在郎有情妾有意的情况之下，一切自然是水到渠成。

    在得到周东升的授意之下，张晓光给出了一个诚意十足的价码，以1000万的价格单独拿下天使轮！

    这份真金白银的诚意，也让蔡晓光十分动容，拿出了君以国士待我，我必国士报之的劲头来，直接交出了30%的股份和后续融资不优先稀释的条例……

    尽管蔡晓光愿意拿出更多，毕竟眼下的怪兽充电本就是百废待兴的状态，简而言之就是：不值钱。

    当一张牌桌上一个玩家都没有之时，牌桌上有再多的筹码，筹码面值再高，都毫无意义，尤其是对于收购了街电的周东升来说，更是如此。

    对于第一次坐庄的周东升来说，眼下至关重要的任务，应该是如何把玩家吸引到这一张牌桌上来。

    毕竟赌场里人来人往，牌桌众多，从来不缺乏吸引力，而玩家们的注意力也是有限的……

    性感荷官，在线发牌无疑是一条行之有效的路子，至于要如何营造出这一份“性感”来，那无疑就是一门技术活了。

    为此，此前周东升的一番炒作，无疑已经让这张牌桌引起了一部分玩家的注意。

    只不过在还没有看明白游戏规则之前，绝大多数玩家都十分吝啬手中的现金，会先选择作壁上观，先看人玩两圈再说。

    只有让这些观望的人能够一目了然的看到游戏规则，并且看出其中有利可图，他们才会兴致冲冲的挥舞着钞票购买筹码，从而加入这张牌桌。

    这也是周东升投资怪兽充电的一大原因，正所谓孤掌难鸣，没有对手作为衬托的话，仅仅靠一个人孤军奋战，显然是很难体现出这张牌桌的魅力所在。

    如果没有对手，那就自己再制造一个对手出来，所谓相互竞争，同时也是相互成就，在这个优胜劣汰的过程之中，双方的价码自然也会水涨船高。

    而对于周东升来说，无论最终由谁获胜，他都能够从中获益，还是两头获益……

    有了“世纪赌约”作为开门红，已经足以让共享充电宝行业进入玩家们的视野，至于接下来该怎么做……

    在周东升看来也十分简单，那就是按部就班即可。

    在将街电收编之后，重组工作已经按部就班进行的差不多了，重组后街电的股份分配十分简单明了。

    因为代持王校长股份的缘故，掌握在周东升手中股份的份额超过了55%，加上原母公司保留的20%，还有陈瓯手中的25%。

    这就是街电明面上的三大股东，虽然实际上是四大股东，但说白了也就是两个派系而已，以周东升为首的三人团队，掌握着绝对的话语权。

    而原本街电的管理层也并不复杂，在原有创始团队套现离场之后，周东升等人直接指派了一个团队进场全盘接收。

    尽管管理层大换血，但对于本身规模不大的街电而言，可以说是毫无影响，甚至有了充足资金的注入，反倒是更显生机勃勃。

    并且重组完成之后的街电，第一时间就利用原有的供应商和技术，开始开足马力生产充电柜，准备开始全线铺货。

    而原有的供应商，正是原母公司海翼股份，如今尚且持股百分之二十的情况之下，自然是对其大开绿灯。

    再加上本来就是师出同源的供应链，在开足马力的情况之下，自然是以极快的速度开始量产街电的充电柜。

    另一边，有王校长的助力之下，早已经打通的亿达广场渠道也开始发挥作用，从鹏城开始，街电逐步有条不紊的进场。

    正所谓背靠大树好乘凉，有亿达广场这样天然优势的助力，街电以极快的速度开始在现实中遍地开花，并且不断积蓄着自己的能量，等待着一鸣惊人的时候。

    与此同时，如今已经初步掌握了流量矩阵雏形的东升传媒，在周东升一声令下，同样是从上到下开始行动起来。

    发动其手中的大小网红和主播，要求其尽可能的在日常内容和直播之中，有意识的植入共享充电宝的内容，以此发挥潜移默化的效果。

    为此，东升传媒的一众达人们早已经是轻车熟路，毕竟这种事情也不是第一次干了。

    譬如【大胃王子密】就在自己日常探店的素材之中，加入一段没电忘带充电宝的“突发情况”，并且“刚好”发现了街电充电柜……

    像这样生硬的植入方式，在眼下这个时间节点上，尚且还没有烂大街，因此也不会引起用户多大的反感。

    反倒是会因为这个视频，意外发现竟然还有“共享充电宝”这一东西的存在。

    任何新事物出现在大众视野之中，都难逃从陌生到熟悉的过程，而以往对于普罗大众来说，“尝新”本身就像是一种冒险，具备着一定的风险。

    而厌恶风险，本身就是人之常情，这何尝不是一种用户需求呢？

    有了需求，自然就会有市场，生产测评和探店等内容的创作者自然就应运而生。

    他们如同斥候一般，为万千用户在前面探探路，帮助他们探索无数新事物，并且以自己的感受为主，给予用户反馈。

    而得到足够多的用户关注，创作者自然也能够从中牟利，完成了一个简单的生态闭环。

    自打【大胃王子密】继“吃播第一人”后，又成就了短视频平台上“美食探店”开山鼻祖的名号，两相叠加之下，自然是风头无两。

    而东升传媒这边，甭管是徐开道还是许若安，也都不是什么泛泛之辈，从这一个例的成功上不难看出。

    以美食探店为主的测评市场需求十分旺盛，远远还没有达到饱和的程度，光是一个千万级粉丝体量的账户，还不可能填补市场空缺。

    因此顺势举一反三，打造了一大批探店达人来抢占市场，如今在东升传媒之中已经有了自成一派的迹象。

    而这一群以生活日常为主的创作者，在这一次表现之中无疑也是最为亮眼的，只有他们可以做到在生活中毫不突兀的植入“共享充电宝”。

    至于让一群大门不出二门不迈的游戏主播们，强行走出家门到街头去使用“共享充电宝”，多少是有点强人所难了。

    多半粉丝都会觉得格外别扭。

    饶是如此，对于如今已经轻松掌握着过亿流量池的东升传媒来说，在互联网上对于“共享充电宝”的助推，依旧有着立竿见影的效果。

    线上线下双管齐下，多渠道协同发力，想要强硬的将共享充电宝推上了共享经济的风口。

    在这样的流量灌溉之下，哪怕是一头猪，都能够一鸣惊人，更何况是普罗大众并不陌生的充电宝呢？

    万变不离其宗，哪怕加入了共享经济的理念，单车始终是单车，充电宝依旧是充电宝，在用户体验方面本就没有什么门槛可言。

    因此，在庞大的用户基数面前，总会有燃眉之急的用户需求出现，在潜移默化之下，自然而然就会开始积累用户基础。

    而有了共享单车的珠玉在前，市场接受共享充电宝的速度，无疑是比共享单车还要快，毕竟一回生二回熟嘛。

    搭上了共享单车这一辆时代便车，共享充电宝的发展无疑也是进入了快车道之中，开始提速。

    而另一边，在完成了天使轮融资之后，怪兽充电这个成立没多久的创业公司有了充足资金作为保障，也开始了自己产品的量产计划。

    并且立足于魔都，开始在线下市场进行铺货，不同于街电背靠亿达广场这颗大树，能够快速打开局面。

    刚刚处于起步阶段的怪兽充电，还得靠着亲力亲为的原始地推模式，下沉到市场之中去推广自己的产品。

    同时为了避其锋芒，蔡晓光果断选择了差异化竞争的道路，没有同背靠亿达广场这颗大树的街电硬碰硬。

    你有你的张良计，我有我的过墙梯，经过实地考察，蔡晓光敏锐捕捉到了一个场所里同样存在着电量需求。

    那就是奶茶店！

    如今这种线下新式茶饮门店的兴起，受到了大量年轻人的喜爱，并且成为了时下流行的一种社交场所。

    不少年轻人都喜欢扎堆聚集在奶茶店之中，点上一杯奶茶就能呆上一个下午。

    并且随着手游的迅速崛起，《王者荣耀》之风早已经席卷大江南北，这也让其成为了不少年轻人在奶茶店之中的社交首选。

    四舍五入，这不就是“网吧”吗？

    毕竟网吧的定义，可不就是上网的场所嘛，没毛病嗷~

    咳咳，唯一不同的地方，或许就是手机需要担心电量的问题，哪怕是奶茶店提供免费充电的服务。

    但是电源插头的分布设计，显然不可能满足所有顾客的需求，更何况还得考虑充电头不兼容等诸多问题……

    最重要的是，这一部分服务对于奶茶店来说，属于“附加服务”，仅仅只是解决顾客的不时之需，希望能够以此提升用户粘度，提高回头客的可能。

    也就是“附加服务”本身并不产生价值，只是提高核心产品【奶茶】的价值。

    蔡晓光敏锐的嗅到了奶茶店这个场所中所蕴含的商业潜力，简直就是为共享充电宝量身打造的场所！

    共享充电宝不光能够帮助奶茶店解决顾客的充电需求，并且还能够为奶茶店创造额外收入。

    同时，移动充电宝的便利性，又能够让顾客不需要受到充电线的束缚，同时愿意花钱在奶茶店里消遣时间的顾客，主观上无疑更容易产生二次消费。

    毕竟已经消费了十几块钱的奶茶，前者已经发挥了价格锚定的效果，在此基础上，一两块的充电宝，可不就是“物美价廉”嘛？

    至于自己，只需要分出一点收益给商家，就能够收获市场和用户，简直就是一举多得嘛！

    想清楚这一点之后，蔡晓光果断改变公司策略，调动地推团队，将奶茶店，咖啡馆等各类室内消费场所纳入版图范围之内。

    放眼整个魔都，奶茶店兴许还算是新鲜，但是各色咖啡馆，那没有一万都得有八千，毕竟魔都人民的血液里流淌着的，可不就是咖啡因嘛。

    而在有利可图，又能够解决用户需求，同时体积不大的充电柜又丝毫不占地方，双方可谓是一拍即合。

    一时间，怪兽充电从魔都登陆，同样开启了自己的扩张。

    值得一提的是，蔡晓光率先找上合作的奶茶店，同样是刚刚登陆魔都不久的喜茶……

    此时此刻，恰如彼时彼刻，怪兽充电与街电，恰如当年的摩拜单车和小黄车一般。

    分别选择另辟蹊径，在各自的赛道上开始发足狂奔，只不过共享充电宝的速度，无疑是比共享单车要快得多。

    毕竟，用电的就是快嘛。

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